【房地产销售与技巧】房建销售

雨总！跟了这么久的帖子，是时候站出来说句话了，很佩服你的这种执着、豁达的精神，这篇贴子写我已经推荐给我很多的朋友看，写的很真实、很感人、每次看完都很有收获（第三遍了，慢慢看，慢慢品，越品越香），很有一股冲动，想干点事情出来，一直以来就觉得自己也是那种不安分的人，想做出点成绩来，大学毕业一年多了，学的是工程管理（偏于房建），我们这行业经验要求非常高，换了几家公司了以前在一家单位做施工，待遇相对来说还不错，做施工是要辛苦点，而且也能学到不少专业上的东西，但是，做施工天天的接触面太窄，除了工人还是工人，感觉对将来的发展也不是很好，我不想一辈子都在工地上度过。

回答：

哥们，我们想到一起了，我离开室内装饰行业，解散施工队，也是觉得整天和工人打交道，自己没啥长进，时间久了，非把自己耽误不可。可以很明确地说，在我进A集团之前，我承认自己有点小聪明，喜欢动脑子，也有一些好习惯，但不足以让自己成功。可当我离开集团后，感觉跟换了一个人似的，真的好像拥有了智慧，对于有投资眼光，个人财务管理，做事方法等方面，都有了突飞猛进的变化，人也变得成熟了许多，所以我完全赞成你的这个想法。

现在回老家在一家公司做甲方的，每天早九晚五，挺无聊的，对于房屋装修这块也有所接触，很想了解你是怎样从一个门外汉到室内设计高手的一些具体过程和心得（除了帖子中提到的牢记一些大师的经典作品之外），另外就是风水学这块，也想进一步的了解下，能否介绍几本有关这方面的书籍？

回答：实话说，我看的风水书是在我上大学的时候，在地摊上买的，书早就不知道扔到哪里去了。现在网络上有很多这样的书，甚至还是图文并茂，我也曾看过，感觉《居家园艺风水》、《开运家居》都还不错。有机会可以看看。我们看风水，知道结果即可，不必研究是如何推导出来的。

至于如何从一个门外汉到室内设计师，今后帖子里还会出现，那时候，我将拜师学建筑设计（学的是设计思路，具体的设计我没学，有设计院帮我完成思路的具体化），今后会讲我的学习过程。

另外，我也想过自己组建一支施工队（偏向装饰或是一些小的分项工程），去接一些活来做，你以前干过这个，能否给点建议？谢谢！

回答：建议先不要那么匆忙组建。你在做之前，要想好三件事：1、你有人脉吗？如果没有一些相关的硬关系，直接上门找活，难度好大；2、你有足够资金吗？没有足够流动资金，慎重哦。施工是要垫款的，业主可不一定准时给你支付工程款，被拖欠工程款而倒闭的公司，那真是比比皆是啊；3、你有核心竞争力吗？比如设计强，或者施工质量高。三方面你必须具备两个条件，才可去尝试，否则败数大。

此外还有很多细节需要考虑清楚：

1、活没有，你的队伍放出去，自己找事做？那样队伍与你就是挂靠关系，你管理难。如果是你自己养着，那费用就增加很多，虽然管理容易些。

2、活多了，人手不够，怎么办？现招聘技工，新来的人手艺和技术，谁了解？万一做砸了，怎么办？我在这方面吃过类似的亏。

我是在十多年前从事家装行业，那时竞争没有现在激烈，也没有太多品牌公司，游击队横行。但如果现在再进入，想多挣点利润，难度与门槛都提高不少。

最后提醒一句，对于投资一个行业，有句名言：“将估算的收益÷2，将估算的支出×2”。如果你还能保持利润平衡，那这个项目可以尝试。好，哥们，你现在可以套用这个公事，算算未来收益吧。这是基于最坏情况考虑的盈利数学模型，一个美国投资大师的总结。

如果我早知道这句投资名言，我是不会有第一次创业失败的，因为我根本不会去接手那家报社。转道去《作家文摘》，当个广告总监，日子照样过得红火。当然，做了不悔，悔了不做，那都是过去的事情啦。

哥们，以上内容仅是我一家之言，说得不好，勿怪哦。

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