0260教练｜有效合约

2022-07-19 北京 晴天
早起时间：5:30
晨读：被赋能的高效对话·合约 page105-110

教练在转化式对话中，和客户建立关系，全然同在。
所有的沟通都是一次探索之舞，真正的转化式对话是两个人一起探索。

合约关键要素：

1. 时间，给对方思考的时间（全身心支持对方，信任对方是完整有智慧的）
2. 当下合约的高度，从5万英尺到50英尺，找出优先要务
3. 澄清想要

（聆听--建立关系）
三个身份角色：访问者、被动反应者、创造者
访问者：没有改变的意愿
被动反应者：有达成目标的渴望但是没有行动，关注在不想要，陷入抱怨模式
创造者：知道自己想要什么并且愿意做任何需要做的事情去拿到结果

教练如何帮助这三种角色的人？
访问者：打开他的心。去聆听，去了解他，进行一次真实真诚的对话，找到对方的长处并赞扬，通过温暖的提问，发现对方最重要的东西/价值观等。到此就可以了。建立信任。

被动反应者：转念，调整能量状态，转到200分勇气之上。把焦点转移到客户真正的「想要」上，再通过释放，清除对方内在的卡点：恐惧和怀疑。直到对方相信自己可以做到，看到内在之光。获得了内在的力量，接下来就可以采取行动了。

创造者：创造者已经具备了三个要素：积极主动 愿景清晰 采取行动。教练可以帮助客户再次清晰愿景和激励行动，加深承诺。如何知道自己已经拿到了。
“我们一起来看看，可以拿到最好的成果是什么...有哪些方法可以帮助你去获得.."

SMART原则

• Specific具体的
• Measurable可衡量的
• Achievable可达成的
• Realistic and relevant现实的并且与最高愿景相关的
• Timed for completion有完成时限的

真正有效的教练对话可以实现什么？
+提升能量状态
+清晰目标，找到愿景 看到未来图景。
+激励和支持对方的行动
+获得疗愈。（看见即疗愈）

首先，教练要进入教练的角色，要调动自己的能量状态。给予客户温暖和支持，提出有力的问题去引导对方。
教练在过程中也可以看见自己，看见一些模式，也可以实现转化和疗愈。

外在行动改变源自于内在的转变，认知，意识。
带着觉察和意识去进行对话。

大米提出的问题：那么是否每一次教练都是可以独立的，不依赖于前面的对话内容，不需要知道客户发生什么、经过了多少场教练对话？

经过讨论，我们得到的一些启发：

1. 作为客户，客户是有了更多的觉察和意识的，那么也会把这种意识带入到对话中。任何的教练对话都是有一定的关联的。（初心）
2. 作为教练，可以独立进行，只需要全然关注当下的状态去做教练。（大米）
3. 对于双方的关系的建立，要达成充分信任和流动，其实需要多次的对话。比如8-10次的练习。对话是一种双向的选择。（端午姐姐）

合约

合约6步：

• 你想要的是什么？
• 为什么对你那么重要？
• 如何知道已经达成了？
• 确认合约/承诺
• 还在正轨上吗？（愿景一致 身心一致 方向不能偏）
• 闭环 PDCA
  四个阶段循环：激励--实施--价值整合-完成和满足--下一个目标。

好了，今天先到这里。谢谢大家。
感恩。