健力宝，中国式政商博弈的典型悲剧！（值得中国企业家深思）

在中国这样的特色环境里，演绎着现实版的商业历史，因为他结合着中国式政商博弈的典型悲剧。从一场赌局，攀升至高潮，后遭唾弃，你能看到商业戏剧性的一幕，就好像是一部渲染心性的悲剧，充满了那么多的偶然性，却又走到了一条必然的道路上。

你是否还记得健力宝这个品牌？一个一个政商博弈下典型悲剧。

一次偶然的机遇、一场非凡而又有魄力的赌局，让你一个创业者迅速杀出了商业奇迹。他就是李经纬，一个快消饮料的先驱！

1939年，李经纬生于三水市白坭镇，遗腹子，父亲死于战乱，母亲无力抚养，孤独院长大，擦过皮鞋，做过印刷工人，在戏院给有钱人扇过扇子。

没进过一天学堂的他，成年后，凭借自身能力当上了三水县体委副主任，后又被安排到县里的酒厂当厂长。李经纬36岁，每天亲自背着米酒，到佛山和广州挨家挨户推销，当时这个小酒厂最高产值也只有130万元人民币。

1983年，在广州出差的李经纬第一次喝到易拉罐装的可口可乐，顿时心生商机。回三水后立刻与广东体育科学研究所的研究员花了3个多月时间，经过130次试验合作研发出一种“能让运动员迅速恢复体力，普通人也能喝”的饮料。

1984年，健力宝诞生，也即后来享誉全球的“东方魔水”。

健力宝之所以能横出空世，归功于李经纬一个跳出常人思维的想法和举动。为了让世人知道健力宝，李经纬将目光瞄准1984年的洛杉矶奥运会，豪掷25万元赞助了12支国家队。对于当时年产值仅90余万元，纯利润不足5万元的三水酒厂来说，李经纬将相当于酒厂数年利润的钱全部赌到了大洋彼岸。

而这一局他赢了。不仅是健力宝的品牌迅速打响，而且还有中国代表队在奥运项目上以勇不可挡之势登顶，引发举国沸腾。而相应的队员手里拿的健力宝也引起了媒体的高度关注，更有日媒称《靠"魔水"快速进击？》疯狂传播着，魔水一战成名。

健力宝从1984年销售额345万元，飞蹿到1986年销售额1.3亿元，但是背景下无出其左右，真是：一瓶魔水，廿载豪情，从来中原无敌手。

在1987年广州举办的第六届全运会上，更是形成一片橙红色的海洋，健力宝的盛况可见一斑。李经纬带领健力宝一路狂飙。1996年年销售额接近60亿元大关，并成为第一批“中国驰名商标”。巅峰时期，健力宝贡献了三水市近50%的税收，占整个三水市工业总产值的45%，时任市委书记曾说：三水人每发100元，就有46元来自健力宝。很多活动上，书记、县长旁边都是李经纬，剩下的才是其他官员的位置。

他还创意了营销界的经典案例之一“拉环有奖”；并命名了“三水健力宝星”，成为全球第一颗以企业名称命名的星星；还是当时体育王子李宁的引路人；1991年的时候，在中国，可口可乐和百事可乐加起来卖得都没有健力宝多，在纽约设立了办事处，花500万美元买下帝国大厦的一整层，全面开启走向世界的目标。那个时刻的民族企业多么让人怀念啊！再对比今天快消饮料，百事可乐与可口可乐独占鳌头的局面，忍不住一声叹息！

就是这么一位屡出奇迹的企业家最后被黯然出局，成为政商博弈的悲剧。为了健力宝的发展，李经纬欲图将总部搬到广州市区成为健力宝的转折点。财政、就业、GDP如此依赖于健力宝的当地政府，怎么可能松手呢？几度商谈无效后，政府直接就是一种死猪不怕开水烫的态度：“谁让他建大厦了，政府根本不知道这件事。”政治序列中，不是所有权力拥有者都能宽容以待的。

为了警惕李经纬借开发新产品之名转移资产，三水政府加大了对健力宝资金的掌控，健力宝集团每开发一种新产品都必须通过三水市政府审批，经过政府的财政预算，然后划拨经费；几乎每一个新的招商引资项目，政府都要亲自审批。大家都在唱着对台戏，谁也不愿妥协，就此成为一场僵局。

在创立健力宝并执掌它做出突出成就的同时，李经纬心里自始至终都有一个疙瘩。那就是健力宝的身份是国有控股，大股东是三水县政府。李经纬只是企业经营者。健力宝越做越大，利益的交织下矛盾也日渐凸显。

1999年，三水政府大换届，一些与李经纬有交情的老官员全数退休或换岗，健力宝开始风雨飘摇的日子。加上哇哈哈、乐百氏等的突飞猛进，未能取得新突破的健力宝发展有些乏，营收逐年下滑。香饽饽变成烫手山芋，政府决定卖掉健力宝，事实上这一点早已达成共识。

几经挫折，健力宝被以和李经纬开出4.5亿的同样价格卖给了一个“外来和尚”张海。一个游走在气功界和资本界的神秘青年。不过，张海也是锒铛入狱。2007年，张海因职务侵占罪、挪用资金罪，被判处有期徒刑10年。

在签约仪式上，李经纬默默地坐在会场的一角，如同一匹遭弃的战驹，难掩凄凉落寞。第二天，他"含泪仰天，不发一语"的照片出现在国内所有的新闻网站和财经媒体上，观者无不为之动容。签约9天后，李经纬在家中突发脑溢血。自此之后，一病不起。感叹：半腹委屈，十年沉默，不向人间叹是非。

2002年10月，李经纬被举报，后因为涉嫌贪污而被罢免全国人大代表职务，并被监视居住。据传，有关部门与李家达成过一个默契，他若“安心”住院，则“双规”不会升级，若四处见人活动，则随时可能遭到起诉。

2011年8月29日，佛山市中级人民法院在广州珠江医院审理了李经纬涉嫌贪污一案。这可能是中国司法史上最特别的一次庭审。李经纬的辩护律师说，这是他从业25年来，第一次遇到在医院里对一个病人进行庭审。佛山中院认为李经纬行为已构成贪污罪，一审判决其有期徒刑15年，并没收个人财产人民币15万元。

晚年重病在床期间，李经纬也在反思自己当年的行为，表示后悔，可终究没有和政府部门主动缓和关系。

当健力宝淡出人们视野这么多年，你不禁会想：健力宝还有吗？

你愿意它有嘛？

李经纬遭弃后，2004年底，健力宝被张海等人折腾得元气大伤，濒临停产。

2005年，张海锒铛入狱，健力宝被1亿美元卖给了台湾统一集团。

2006年12月23日，健力宝董事长叶红汉在一次活动上发言时，提到了那个几乎已被人淡忘的名字，“健力宝没有死掉。我觉得主要有几个核心，一个是品牌影响力，还有一支忠诚于健力宝的经销商队伍，以及健力宝对品质的一贯坚持。这三个要素我觉得都是当年健力宝的创始者李经纬先生留下的遗产。”

他说这段话的时候，在场坐着全中国最重要的饮料公司巨头们，所有人均不动声色。

2013年4月22日，李经纬病逝，享年74岁。

2016年11月，广东健力宝集团以9.5亿元人民币，回购了统一集团手中持有的“佛山市三水健力宝贸易”100%股权。戏剧性的，“魔水”重回国资。

所谓时也命也，在中国经济野蛮生长的年代，李经纬出其不意创造了奇迹，又因时运和性格铸成了悲剧。

吴晓波在《大败局2》中对健力宝的故事这样评价：

在2000年前后的中国国有企业产权变革大潮中，健力宝案可谓一个经典的范例。在处置国有企业产权的时候，握有生杀大权的地方政府出手对经营层的极端不信任，转而试图从外部寻找产权改造路径，国有资产成为跨国公司和资本经营者们争相追逐的猎物。在这个过程中，对现有经营层的无情排斥，与对外来力量的盲目信任，形成了鲜明的对比。

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最后我想到了一首诗：

善恶在我，毁誉由人。

功过是非，盖棺定论。

滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。

是非成败转头空。

青山依旧在，几度夕阳红。

古今多少事，都付笑谈中。