赚钱是最好的修行
最近几件事情凑一块儿都谈到了“赚钱”这个话题,想着干脆把这些记录下,或许能帮到更多的人。
前几天受金刚智友邀请参加了一场种子法则和内观结合的公益活动。去之前听说波哥是位非常智慧的人,能通过聊天就把你的困惑聊明白。看前几个沟通的案例,波哥都有提问“30年之后你打算赚多少钱?如果按这个目标,近五年你需要赚多少钱?” 有人就说:“波哥,你是不是对每个人都提同样的问题?”我其实特别明白波哥为啥要问这个,他就是通过理性提问去帮助被提问者理清思绪,找到人生的聚焦点,不至于能量内耗或消散在虚空而迷茫,困惑甚至出现生命力不足的状况。
波哥问的这些问题,其实这几年我都自己想得特别明白了。因为经历过那种啥都没兴趣躺平的阶段,就更懂得实修才是检验所学最好的方法,最后都得知行合一,在这个过程中,赚钱就是特别实在的一种落地形式。
后一天,跟业力伙伴打电话,她说自己在深圳也见过波哥,当时也卡在同一个点,不明白为啥老问赚钱的问题,听我分享完才理解背后的逻辑和用意。
对于“赚钱”这个课题我已经基本自己琢磨明白了,所以波哥就没再问我这些,倒是帮我更深地领悟了“富足”这两个字。原来我的理解还是相对狭隘了,除了时间和财富,富足包括更多的可能性,包括人和事的各种变化,它们都是丰富的体现。
能不能赚到钱其实就看你能不能站在别人的角度去想事情,真正做到利他,而不只是嘴上说说。心口不一这种小心思只能糊弄能量场和眼界认知低于你的人,宇宙的评判系统是很精密的。一个人能不能赚到钱,看下他的言行就知道了。
再后来有朋友来聊关于销售赚钱的问题。我就笑着说,作为曾经多年的销冠,对于销售我的要求还挺高的。毕竟身边接触的都是世界顶尖销售人才。纳瓦尔的书里提到“销售”和“构建”是创业最重要的两大技能。自感比较幸运前者在我比较年轻的时候就有了积淀。相比别人的创业,我还算顺遂。这几年更多是在实践中加强自己“构建”的能力,从一个想法到落地,就好像拼凑积木那样。
回国后了解过一些销售课程,个人觉得大部分还是处于比较初级阶段的,当然也还是适用于目前中国市场的。套路式的销售或者说话术对于普通客户第一次的时候还是奏效的,比如说“销售是一种爱的表达”。第一次听的时候,大概知道这应该是在哪看到或者听到的,第二次,第三次还有人这么讲,就会有种被套路的感觉。套路的东西一旦用多了就无效了,只是说中国人口基数多,总有割不完的韭菜。这种方式的弊端就是提前或者过度消耗人情了,像谈恋爱一样,死皮赖脸强求的,可能也很难平衡和长久。
以我观察到的,国内真正能做高端销售的人才非常有限,不同于模板式销售和大众化流程。高端服务必然是有温度的和弹性的,即销售人员要有很强的洞察力和共情能力。这些品质我感觉是人类进化后期才会产生的。
相对发达地区的民众整体成熟度更高一些,对于一些噱头的东西辨识度会更高,对于套路式销售很多人是不buy的,更多的时候你得根据对方的情况和需求去给相应的回应。这对于服务的要求跟质量也会相应更高。我相信随着中国的发展和在市场的完善,对服务业的要求肯定也会越来越高。届时对于销售人员的要求也会有所改变,今天适用的很多方法,可能未来就未必适用了。真正厉害的销售肯定是要有区别于机器和AI的一些软技能的。