没有运营的淘宝店，不懂策划的美工就是整个公司的骨干，拿到产品开始做详情页或许会用这个方法：

打开花瓣就是干，

视觉效果绝对好，但就是转化率不高。

没有美工的淘宝店，略懂ps的运营就是整个公司的核心，拿到产品开始做详情页或许会用这个方法：

打开淘宝搜索同类目排名前几的宝贝详情研究卖点，研究痛点，开始干，

图片那么丑，连自己都看不下去吧。

黄金十秒

详情页的首屏一般是一张产品海报，用来树立产品的形象，展示风格调性，第一时间吸引买家注意力。

因此必须要在十秒内抓住用户的眼球，超过这个时间没有抓住客户的心理，基本就没有耐心了。

有的卖家为了不浪费资源位，会把产品关联放在第一屏，但是要注意，关联营销产品的数量要控制，要挑选转化率高的产品。

有的卖家店铺搞活动，会把活动信息放在首屏，刺激买家购买。

最终，产品的营销思路和视觉呈现，还要看各店铺的定位。

这篇文章会从2个方面说说定位的重要性：

定位客户和定位视觉。

定位客户

定位不是围绕产品进行的，而是围绕目标客户进行的，将产品定位于潜在客户的心理需求中，引发兴趣。

我们要知道不可能所有人的钱都让你赚到，广撒网只会浪费精力，定位人群就是找到属于自己的细分市场，精准提炼卖点，去满足你的目标人群，激发潜在需求，事情会变得简单的多。

做产品详情页第一步是先去描绘产品的人群画像，了解买这种类型产品的人的特征，他们的客观属性和主观情感。

例如护肤产品，如何分析人群画像？

客观属性定位客户群体：性别、年龄段、消费能力、地区。

主观情感定位客户群体：如购买人群是35-45岁的女性，这样的女性有什么性格呢，皮肤状态是什么样的，可能会喜欢什么明星，可能是什么样的生活状态，喜欢什么色调。

例如做款洗发水的页面，我们了解到的人群画像：

客观属性定位：女/25-35岁/80-100元/江浙沪；

主观情感定位：上班族，追求有质量的生活，偏理性成熟的性格，想要的洗发水能够满足自己小资的情调，喜欢的明星类型如高圆圆，刘涛，范冰冰。

产品卖点怎么策划？

巧辩不如攻心，说服一个人，要换位思考，把自己放在对方的角度才能赢得消费者的信任，了解ta的生活方式，抓住ta的心理述求。

你的产品是想解决痛苦/需求，还是实现梦想/优越感？

解决痛苦：我们来塑造痛苦场景，找到痛点解决他，激发他们的情感共鸣，获取信任。

实现梦想：我们来塑造用户幻想世界，使用时候的美好场景，让用户认同你的产品。

最后还有利益点，帮助客户快速做决定：

比如前一千名半价，终身保修，包邮试用等等。

产品海报怎么做？

首先做海报广告语，文案一定要精简，通俗好记。有的人认为卖点就是要把自己的优势全部说出来，越多优势越好，其实不然，在这个信息量巨大的社会，需要简化信息，叫“一词占领心智”的理论。

比如企业品牌的solgn，欧莱雅——你值得拥有，德芙巧克力——牛奶香浓，丝般感受，百事可乐——渴望无限。

比如产品solgn，ROBAM油烟机——厨房高姿态，美的M3净水器——给净水器做个减法，GREE暖风机——暖男来了。

从文案方面吸引用户的注意力，我们可以使用哪些技巧呢？

1、打破认知，如：

90%的人都不知道，面膜上的一层塑料纸有什么用？

用这类取暖机，那你就得小心了。

2、痛点挖掘，如：

砧板长期使用的霉菌影响健康；

普通枕头的螨虫危害皮肤；

定位视觉

我们通过针对目标客户的性别、年龄、兴趣爱好来设计页面，才能更加符合买家的心理。如果产品的人群画像找到了，视觉方面的配色和设计元素的定位，也就清晰了。

色彩

颜色可以左右人的情绪，也能影响人的判断，我们经常会通过色彩来对事物的状态和感觉产生第一印象。各行各业使用的色彩都有一定的规则，一定要保证色彩与品牌形象或者产品调性保持一致。

这里介绍两点：

1、产品的颜色

根据产品本身的颜色搭配近似色，再加一些点缀色，是绝对不会出错的颜色。

2、产品的调性

有质感的，奢华的，高端的产品可以使用暗色调，

比如：香水，红酒，耳机，墨镜。

文艺范的，素雅的，小清新的产品，可以使用偏白色调，

比如：服装，生活用品，首饰。

可爱的，柔软的，天真的产品，可以使用淡色调，

比如：儿童玩具，护肤品，家居用品。

舒适，年轻，清爽的产品，可以使用明亮色调，

比如：运动装，零食，化妆品。

排版

详情页一般非常的长，能够有耐心一直看完的都是真爱粉呐，所以为了避免视觉疲劳，可以在设计的时候使用节奏感理念，我觉得有点像音乐的感觉，高低起伏，丰富的乐器，组合成有规律的节奏。

第一张图： 每块内容的颜色不同，排版左右切换。

第二张图：采用了斜切的板式。

第三张图：每块内容的背景都加了光效，排版左右切换。

第四张图：每块内容的排版都不一样。

最后总结起来，高转换的详情页需要注意的主要是这3个方面：

人群心理分析能力、数据分析能力、产品调性的把控能力。

不过不排除，详情页设计的很low，却也能卖那么好，销量排到前几的情况，这个原因有多方面的，比如刷单、直播跑量、促销活动，大V合作等等，总之销量好也不是光靠淘宝这一个流量渠道，切勿盲目模仿。

ps~~~

关于详情页的话题，内容太多，大家可以关注我，后面我会继续更新文章。