商业札记

格力搞出了新能源汽车,是不是在“玩儿闹”?

2017-09-22  本文已影响7人  fcad6dca665a

今年上半年,一款全新的新能源车很低调的上市了。话不多说,先上图。

格力制造的新能源汽车

这洁白的车身,大气的轮廓,尤其是那极具设计感的LOGO,让网友们瞬间就不淡定了,惊呼这是“梅字当头”?“五环,你比四环多一环!”

不过今天我们要来讨论的可不是这款车,而是这车的制造者,格力,董小姐,这一出又一出的年度大戏。

近几年,格力“出镜率”挺高的,先是亮相时代广场,后来又高调参与手机大战,现在又搞起了新能源汽车,格力这是闹的哪一出?其实,格力只不过走了一条很多大企业都会走上的“品牌扩张”之路而已,但我们有理由怀疑,假如格力不再专注做空调,而是向其他领域进击,它还能够辉煌多久?我想,很有可能,这种进击的势头越猛,格力衰落的速度越快!

为什么会有这样的判断呢?我们先来看看格力是怎么成长起来的就明白了!

格力是怎么成长起来的?两个字:聚焦。在美的、奥克斯、海尔、海信等这些“全家电”品牌的夹击下,格力聚焦空调领域,投入相当大的力度搞研发、做市场,最后才能“掌握核心科技”,赢得消费者的信赖!

格力的成功源于“聚焦”,而如今,它却要向它的竞争对手,那些“全家电”品牌们狂奔而去,就不得不让人担心,它在空调领域的优势到底还能保持多久,如果之后有一个专注于某个细分空调领域的公司诞生,格力会不会被弯道超车,分走一大部分市场份额。

下面且让我来慢慢解释,这种猜测的原因。

特劳特在他的“定位”理论中,提到了一种商业世界的发展趋势:一个企业长大之后就会成为“全才”型公司,之后它会被本领域细分的“专家”型公司所打败,之后“专家”型公司变成新的“全才”型公司,之后它会被更细分领域的“专家”型公司所打败,然后就会这样一直循环下去……

格力现在处在第几道“循环”上,我们不得而知,但是,我们可以肯定的是,格力正走在通往“全才”的路上。

格力2012-今 发展历程

从这张图上我们可以看到,从2012年开始至今,格力已经在“多元化”这条路上走了很远了。冰箱、手机、模具、电工,那位“好空调、格力造”的董小姐,正在企图改变整个世界……

结果呢?“格力手机”悄无声息地沉默了,“IH”电饭煲的广告也销声匿迹了,然而,更可怕的是,由于其他产品线的干扰,在我们消费者脑海中,“格力”与“空调”之间的那个等号将来一定会渐渐变得模糊,这对于格力来说才是最致命的,因为这意味着未来,人们不再一提到空调就想到格力,意味着格力的品牌效应会逐步减弱。

我们可以大胆预测一下,假如未来出现一个专攻儿童空调的企业,同样掌握“核心科技”,且提出了一个全新的概念,有充足资金,能掀起一轮又一轮的宣传攻势,那么格力的这一部分市场份额会不会被抢走呢?我相信一定会的,只要格力今后继续在“多元化”这条路上策马奔腾,那这一天的到来是迟早的事情。

也许有人会问了,格力这么大企业,董明珠这么厉害,难道就不懂这个道理吗?

他们曾经懂,但是当他们变成“大佬”之后就不懂了,这里还有一个深层次的原因,那就是所有大型企业尤其是上市公司,对于“增长”有一种变态的盲目追求。当产品的市场份额达到一定的量级无法继续提高的时候,企业的增长速度就会慢下来,但是股东们不干啊,股东们要看到持续的巨大的增长,怎么办,只能扩大现有的产品线,实现“多元化”!另一方面,当企业家站在时代潮头时,他就会变得对自己的力量过于自信,以为能够突破某种既有规则的限制。正是基于以上这两点原因,让“多元化”成为很多大企业最后的一条必然之路。

那是不是格力不实行“多元化”,它将来就不会走向衰落了呢?

这个也不是,即使它不去搞什么手机、电饭煲、电工、钣金,随着细分市场的不断发展,“空调”这个定位也会变成一个宽泛的定位,因为空调有很多种,根据场合、人群,都可以衍生出太多的细分市场,这时候,假如格力还在专注于“空调”这个整体领域,那么相比于那些“儿童空调、老年空调、女性空调”(举个例子)这些细分领域来讲,它就变成了一个“全才”型企业,那么最后仍然摆脱不了被“专家”型企业干掉的宿命。

那么,格力就注定要衰落,没有出路了吗?

也不是,有一个企业的路径它可以参考,那就是“宝洁”。

对于宝洁公司你可能没有太深的印象,但看看下面一张图片,你就不这么想了。

宝洁旗下子品牌

每一个品牌都太熟悉了,是不是?他们有一个共同点,都归属于宝洁。宝洁是一家日用品生产商,是名副其实的“全才”型企业,但它这么多年屹立不倒,主要是它实行的品牌策略比较好,它并不过多突出“宝洁”这个品牌,而是发展多个独立的子品牌,子品牌与子品牌之间既相互区隔,又相互竞争,并且更新换代的速度特别快,它相当于是把竞争对手做的事情都拿过来自己做了,这才阻截了对手的竞争,成就了一个庞大的商业帝国。

格力如果想要屹立不倒,不是去搞什么新能源汽车、手机,而是更加专心地研究空调领域,借鉴保洁模式,细分多个子品牌,深入挖掘,左右互搏、自我颠覆,将来才有持续占领空调市场的可能!

当然,也有另一种可能,格力完全转型为一家搞新能源汽车的企业,并且被广大消费者所认可,那时候“格力空调”就变成了“格力汽车”,不过这个过程一定会很漫长,并且成功率绝不会很高!

(编号:45)

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