《人性的弱点》不只顾自己说，让他人有机会说话--15（52）

第三篇 十二种方法，赢得他人的赞同

6.不只顾自己说，让他人有机会说话

卡耐基名言

1.当你与他人的意见相左时，请尽量不要阻止他，因为这样的行为徒劳无功。

2.若你胜过你的朋友，他会变成一个与你敌对的人；若让你的朋友胜过你，你们就将收获和平的友谊。

3.要做一个谦虚的人，不要试试标榜自己取得的成就，这样才能不招致嫉恨，并为人所喜欢。

其中我觉不错的句子，在书中整理出来的。

所以要学会忍耐，用开放的心态去听别人讲话，并真诚地鼓励他阐述自己的意见。

“她带我们去参加了她的鸡舍，在参观过程中，我回扣易到她自己发明的一些小装置。（善于观察生活，智慧的劳动人民。）”

法国哲学家罗西法考说过一句话：“若你胜过你的朋友，他会变成一个与你敌对的人；若让你的朋友胜过你，你们就将收获和平的友谊。”

我们从别人的困境中所收获的快乐，是最纯粹的不惨杂任何杂质的快乐。

我们本应谦逊，因为我们都是普通人，并没有什么了不起的地方。百年之后，我们都会变成一杯黄土，继而被人遗忘。生命实在过于短促，若总是高谈阔论自己的小小成就，免不了使人厌烦，预支相对，我们要善于鼓励他人说话。

所以，要想获得别人的信任与敬服，请记住第六条原则：

多让对方讲话。

猪猪君思考：

这一则的弱点是——自大

没有一个人会认为自己是傻子，每一个人都有自己的一套行为逻辑，你说不服了任何人，因为你不是他，你不了解他的过去，他的经历，他的想法。所以你无论说的是多么的铁证如山，他都不会信服你的。只有当他经历过，他才会体会到你所说的一些，这就是人性。

在本文中猪猪君最喜欢的一句话就是法国大哲学家罗西法考说：“若你胜过你的朋友，他会变成一个与你敌对的人；若让你的朋友胜过你，你们就将收获和平的友谊。”处理互相平等之外，剩下的只有上下级的关系，只有当你的人格魅力足够强大之时，才会产生人的另外一种情感——信仰。除开这种可能性之外，其他的行为是很难让你一只处于高位的。因为在他们的心中，你和他是一样的，甚至有时还不如他，这又会引申到另外一个话题，权利的信仰是如何产生的。（这个问题以后再谈）

所以在生活中，大多数人都是和你一样的人。假如你想获得对方的好感，那么你就要给予对方足够的话语权，而不是一种从上至下的“教导”。只有对方说出自己的想法或是观点，你在于对方进行讨论，这样一来一回，形成一种信息交互的形式。才会帮助你更好的成长，结交到更多的朋友。

假如你不与对方处于同一层面的交流角度，让对方做你的“上司”。让他多说话，多发表自己的感想和观点，是不是对方会觉得你是一个很好的“听众”呢？然后对你是赞赏有加，在这里“抬高对放”的做法，就是利用了人性的弱点。通过做一个“倾听者”的身份，来是对方获得更多“权利感”，达到对方对你的喜爱。听起来这个道理是不是很浅显易懂，但是一旦有人对你言听计从，估计你也会觉得很爽吧！浑然不知这是对方在利用你人性的弱点。

再深入一步，说话的意义是什么？

人活着是为了什么？当然是证明自己活着！看着是不是觉得很可笑，但是事实上却是如此。说话就是证明表达自己的最有效、最原始、最古老的方式。假如你让一个正常人不讲话，估计会把他憋死吧！如果在一群人之中，你无法表达自己的存在的时候，你这个时候是不是觉得很没有意思！对不对？

没有意思，就是没有意义！网上不是经常谈到一个话题：为什么现在的人越来越不想参加XX聚会了？

不就是因为在这个聚会之上，不是有钱的说话，就是有权的讲两句。对于那些生活在社会边缘上的人来说，是没有一点点话语权的。既然在这个群体之中，没有自己的一点点话语权，那么自己存在的意义又是什么呢？要是下次再开这种聚会，我也就不去参加算了。

由此可见，让一个人发言是多么的重要！

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