说服人的套路

KY笔记

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什么是说服？

说服是你对别人产生影响的一种形式，它的目的是改变对方的信念或行动。

影响说服结果的因素：

1. 受众——更喜欢坚持自己原本的立场

人们有‘选择性注意倾向“，更倾向于注意到支持自己原本观点的信息。如果受众基于讨论的事情本身有大量经验，他就更不容易变化自己的立场。

2. 说服者——是否权威人士

权威人士在传达信息的当时，会让人比较信服。不够权威人，在进行说服的当下，受众较难接受，但在一段时间后人们会变的认可你的观点。因为，人们遗忘信息来源的速度，要比遗忘信息内容来得更快。

3. 传递信息——是否与自己有关？他人是否也同意

人们更愿意花时间精力去思考和自己有骨感的信息，也更有可能做到试图理解。除此之外，是否看到其他证实或证否的证据，会对他们是否接受说服有很大影响。

如何更能说服他人：

1. 站在受众的右耳边进行说服

2. 告诉对方“你有选择接受或不接受的自由”

因为人们不喜欢被剥夺选择权。

3. 在谈论意见对方不喜欢的议题时，加快语速

4. 对谈论意见对方很熟悉的事情时，要动之以情

相反，当受众对你传达的信息并不熟悉时，要多从理性分析的角度去说服对方。

5. 提供一个反方观点，并驳倒它

6. 说对方的话

了解你的受众，了解他们熟悉的领域、说话习惯。在试图说服对方时，需要多食用对方经常使用的语言、举对方熟悉的例子。

如何做一个不会被轻易说服的人：

1. 思考对方的动机

当你被对方说服之后，对方会获得哪些和他自己相关的好处。

2. 强调自己的反对

3. 在对方说话时不断提出质疑