学在家1对3解析K12教育主角为何不是一线教师？

据学在家统计，目前全国中小学生人数为1.8亿，K12教育市场容量约为2549亿元，年增长率高达52%。随着教育信息化趋势愈演愈烈，资本市场对互联网+K12行业青眼有加，在2015年，搜题类、拍照答疑类、找家教平台以及一些线下培训机构转型的教育O2O项目迎来了风口。

但家长和学生对此并不“感冒”，线下培训机构仍是主流：在线教育收入仅占其总营业额的3%，约50%利润来自于线下K12教育培训;从整个K12行业来看，线上活跃用户数仅为学龄人口的8%，线上教育市场份额约占18%，还存在着获取用户难度大、付费意愿弱、缺乏盈利模式、学习效果不佳等诸多痛点。

“虚火”一片的K12在线教育尚未触及到基础教育的深层次问题，中国教师慕课学院院长董志超对此提出过质疑：“中国最优秀的教学从业者在哪里?最优质的教学内容哪里产生?在线教育的推动者理应是谁?最能够影响和改变学生学习方式的人是谁?答案其实都指向了一线教师”，而目前K12在线教育的最大败笔是没有调动一线教师的参与，只要抓住了一线教师，上述诸多问题才能够迎刃而解。

学在家借鉴线下培训机构生存之道：衔接公立教育系统+强化师资力量。

首先有必要为大家勾勒清楚K12市场的用户画像：

1、年龄段：6岁上小学，12岁上中学，15岁上高中，大概是6岁至18岁之间的未成年人(目前的K12群体主要为00后);

2、心智状态：可塑性极强但心智不成熟，玩性大，学习的自律能力和自觉性较差(绝大多数家长不敢放任小孩玩手机、上网，K12教育带有一定强制性，严格也是一种关爱);

3、学习渠道：以公立学校课程体系为主导，以课余时间的补课、培优为辅助;由于面临着升学考试的巨大压力，课业负担非常沉重(注意，公立教育是主流，线下培训和在线教育只是补充);

4、购买力分析：小学生、初中生基本无购买力，高中生购买力很低，家长是K12教育产品的买主(不能打动家长的产品基本没戏)。

中国的社会阶层上升通道非常狭窄，人们笃信读书改变命运，渴望在考试中定乾坤，补习、培优自然成为K12人群特别是一线城市中小学生的“刚需”。基于此，如果线下的培训机构不能衔接学生在公立教育系统的课程，不能让学生在学校考试中提升成绩，就无法打动家长买单和复购，也就无法实现盈利。

针对当前纷乱杂陈的在线教育市场，学在家主打名师慕课教育，通过名校的硬杠杆来筛选教学内容，以减少学生的试错成本，毕竟在这个信息爆炸的时代，对于学生和家长来说，优质的、精准的教学内容才有价值。学在家以名师为中心的平台模式比很多K12教育产品补贴用户的做法来得高明，学在家抓住了老师也就是抓住了学生，如果以C端用户为主，没有优秀老师生产内容，学生也无法实现转化。

学在家认为在现行教育环境中，学习成绩提升是刚需，一线教师是K12教育内容生产和组织盈利的源头;线下培训和在线教育要摆正位置，定位于做公立教育系统的有益补充，无缝对接并融入公立教育系统，才能生存下来。