5大要素，助力每一位管理者成为“善战者”——《善战者说：孙子兵法

在竞争的大环境下，任何企业都需要战略。

马云说：

“从小最爱《孙子兵法》，这就是我跟别人都不同的地方，竞争如战争，商场如战场，能用兵家的斗争智慧转向用到商场上去，这就是我成功胜出的所在。”

《孙子兵法》，是谋略智慧和竞争战略的集大成之作。从血与火、生与死中总结出来的战争法则，是人类最高智慧的结晶，能够启发和指导我们在商业领域的竞争和实践。

而《善战者说：孙子兵法与取胜法则十二讲》这本书的作者——宫玉振，更是研究《孙子兵法》26年，拥有军事学与管理学的双重背景。

从“学会战略性思考”主题入手，提炼出孙子兵法的核心12个理念，旁征博引，协助每一位管理者成为一个“善战者”。

01、管理的5大要素

谈到《孙子兵法》都会谈到谋略，但是在孙子看来，取胜的关键要素并不在于此，而是在于你的根基，就是决定战争胜负的基本要素：“道、天、地、将、法”。

——道——

“令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”

即我们所讲的使命、愿景、价值观。

这看起来很虚，但是在关键时刻，组织成员是否清晰地知道自己的方向，愿意为组织去奉献，其实是非常重要的。

正所谓“民心者得天下”。得到了民心后，老百姓愿意帮你打仗，这是“道”，并不是虚的东西。

真正的道，一定是有具体的物质内涵。它不是管理者的自我期许，而是和每一位员工，甚至与整个社会的深层利益是一致的。

且真正的道，应该是从下至上提炼出来的。

伟大的愿景也要落地，即“为谁而战，为何而战？”这是道要解决的核心的问题。

——天——

“天”即天时，简单来说，就是大势。

“时来天地皆同力，运去英雄不自由。”

在大势面前，我们个人和组织的能力特别卑微，像是阿里、腾讯、字节跳动等巨头企业，一定是抓住了一波大势，顺势崛起。

“顺天者昌，逆天者亡”，也是大势的意思。

——地——

“地”即地形，对于现代企业来说，就是所在的行业和市场，具体的竞争环境。

是否该进入市场，市场的分析是所有决策的前提。精细地了解市场，才能做出战略决策。

企业如果进入了错误的市场，优势无法发挥。所以，一定要知道哪些地形是对自己有利的，自己的核心优势在哪里，怎样的地形能够发挥出自己的优势。

每个人也是一样，哪里是属于自己的地盘，市场究竟是哪些，该进入、不该进入哪些市场，这就是战略的核心。

——将——

“将”即领导者。“智、信、仁、勇、严”，就是领导力的基本要素。

对于企业家来说，这五德是最根本的要求，缺少了哪一个，都会出现问题。

其实取胜的关键，能做出有效决策的，并不是掌握了多少知识，而是经验基础上的一种直觉。

真正的高手，常年的经验，善于思考，最后就会拥有这种强烈的直觉，这是高手的秘籍。

——法——

“法”即组织。“曲制，官道，主用也”。

一个公司如果没有流程一定是混乱的。所以，真正的组织能力，最后一定会落到组织这个层面。

明天继续【《善战者说：孙子兵法与取胜法则十二讲》（二）】，明天见！