《孙子兵法》 华杉著

2017.9.6

1、通过计算定胜负，胜了再打，这就叫胜算。没有胜算，那就不要兴师动众。这就是孙子的核心思想：先胜后战。我称之为“赢了再打”

2、作为将领，最重要的甚至也不是计谋高超，指挥若定，而是分配公平，谁有什么功劳你都清楚，都能准确衡量赏罚，则个个放心，人人奋勇，都给你卖命。

3、“明”就是要把下属的表现一一看明。在平时，每个人办事的勤惰虚实也逐细考核。这样奖罚就能及时准确恰当。

4、我们看成功的人企业家，都是雄才大略兼备。而雄才又比大略重要。

5、如果一辈子只练一件事，就能成为世界级专家。所以只要训练好，每个人都能成为世界顶级专家，要有这个意识。

6、兵者，诡道也。故能而示之不能。用而示之不用。近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其不备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

7、大多数诡道的出发点是造成对方的错误判断，引诱对方失误。

对方不上当，不失误，怎么办呢？等待，跟他熬，派间谍，各种布置安排。总之，一定要等到平衡打破，胜算已见，才能出战。

孙子的观念是先胜后战，不胜不战。没有胜算就等。

8、想尽各种办法引对方误判，做出错误举动，把破绽露出来。

9、能而视之不能；实强而示之弱，实勇而示之怯，李牧败匈奴、孙膑斩庞涓之是也。

10、一战而定是真名将。真正最重要的工作有两项：一是准备，二是等待。

准备是自己的事，积蓄实力，操练兵马，鼓舞士气。等待，是等待敌人犯错，等待时机出现。敌人如果不犯错，我们就很难赢。兵法的诡道，如李世民言，多方以误，就是想方设法引诱对方失误。

11、近而示之远，远而示之近。

这叫“战略欺骗”，核心就是“使敌无备也”，让他没防备。因为他若有防备、我就没胜算；他若没防备，而我把全部力量投掷过去，他就垮了。

12、踢球的每一步都有假动作，但那不是赢球的本质。

13、利而诱之，乱而取之。

14、实而备之，强而避之。

人们往往有一个误区，认为行动才有机会。却忘了事物的另一面：行动必有代价。i

胜可知而不可为。探查敌我，便知道有没有胜算。如果没有胜算，你想上了战再强取其胜，那是不可为。

不要百战百胜，要一战而定。

15、怒而挠之。对刚烈易怒的敌将，激怒他，给他施以冲动的魔法，他为解一时之恨，逞志快意，就会不顾本谋，本来要干的，最重要的事也不顾了，一定要马上解恨。结果恨没解，把自己的命搭进去了。

16、“本谋意识”，始终不忘自己的根本目的、基本策略。忘了本谋，这是我们每个人常犯的毛病，不仅仅是因为愤怒，任何的干扰都会令我们越来越远离本质的目的，而自己完全意识不到、追求枝节，而忘了本质。

所以佛经说：不忘初心，方得始终。

本谋和初心，是我们每天、每事，要对照检核的，要拒绝冲动、拒绝诱惑，排除干扰，坚持本谋、不忘初心。

17、

卑而骄之

假装谦卑，让对方骄傲，让对方轻视自己。轻视就不会防备，不防备就可以发动突然袭击。

18、示弱不是羞耻，争什么不要争气，特别是不要争一时之气。

19、假装谦卑，让对方骄傲，让对方轻视自己。轻视就不会防备，不防备就可以发动突然袭击。

20、我们要以逸待劳。敌人如果也很“逸”，就骚扰他，折腾他，让他疲于奔命。

21、敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。

22、要保持紧张，不可懈怠。攻其不备，出其不意。

23、五事七计 是人格，是智慧，是汗水，是时间，是积累。

24、所以《孙子兵法》第一篇讲实力对比，风险评估，胜算几何，第二篇就讲费用预算，资源保障，这和我们经营的道理，真是一摸一样。

25、准备要慢，动作要快

26、先能避害，然后才可趋利。因为利今天没有，明天还可以再图。而害却可能让我输掉老本，彻底出局。所以避害比趋利重要得多。

27、一次把事情做对，一定搞定，不反工，就是最高效率。

28、古今名将，都有一个共同点，就是舍得给大家分钱。最典型的，就是凡是抢得敌人或民间财务，全部分给兄弟们，自己分文不取。我只要皇上赏赐的，抢来的都归你们。因为他自己不参与分，觉得分得不公平的人也没话说。这样大家都愿意跟他打仗，他的胜账多了，升官就快了。

29、上兵伐谋，就是要破坏敌方的计谋。

30、其次伐交，其次伐兵。

31、以失败为假设前提来思考，是兵法智慧的根本。

32、孙子的思想，做任何事之前，一是先考虑风险，二是考虑代价，第三才考虑利益。

33、有两样东西最能驱使人犯错，一是利益诱惑，二是焦虑。

34、集中优势兵力打歼灭战

孙子是非常强调兵力原则的，有绝对优势兵力才打，十倍优势才打保卫战，五倍优势才进攻。

35、打得赢就打，打不赢就跑

36、人生就是不断的埋下伏笔，机会来的时候，你都准备好了。

37、将领能干，君王又不干预者胜。不要管皇上说什么，进退自己根据形势判断决策。

38、要把工夫下在知己上。我不管你怎样，因为我也管不着，我只管我怎样、你怎样我都有准备，我还能调动你。

39、先规划自己，让自己成为不可战胜的，就是知己；然后等待敌人什么时候可以被战胜的时机，就是知彼。

40、所谓不作死、就不会死，办不到的事，就不要强求。留的青山在，不怕没柴烧。如果非要办 就会输光了老本。

41、等待，在很多情况下，都是最好的选择。认识到这一点的人太少了。等待什么？等待形势变化。什么叫形势变化，就是形变化为形胜，势变化为势胜。

42、形胜，是在等待中积累，让自己不可胜，越来越强。势胜，是胜机出现，抓住机会、一战而定。

43、成功必有大量的、充分的、长期的积累，便能活在他人想象之外。

44、从个人来讲，行行出状元，就是专注、坚持。任何一个人只要专注一个领域，5年成为专家，十年成为权威，十五年成为世界顶尖。

45、在经营上，你守住一个地方，能守出一个世界顶尖来，就能活在他人想象之外！所以守，是一个从量变到质变的积累，是深深地藏于九地之下，没人知道你水有多深、因为他们没有在一个地方耕耘过这么久，没有达到过这么深、你就能形成最高的竞争壁垒，别人进不来。

46、善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上。

47、当你厚积薄发、横空出世，人人看你都是“动于九天之上”

48、名将是什么呢？不可能打赢的仗，都给他打赢了，所以一战成名。

49、所以真的智将、如果老板不像刘邦那么明白，他的功劳，常常只有他自己知道。那就必须耐得住寂寞啊！谁让你智慧那么高呢。

50、我们得以生存，不是因为我们做得好，是因为竞争对手做得更差。成功者都有这样的体会，因为知道自己做得着不咋的，但居然成了大师了。

51、敌人失误的时候，你不要错过。敌人不失误呢，当然也不是干等着，就想办法勾引他失误。

多方以误。想各种办法引他失误。所谓兵不厌诈。

52、孙子始终强调的都是基础和实力。

成功都来自日积月累，而不是奇思妙想。成功者都是一直在做最基础的工作，而且始终关注基本面，关注基础工作。

53、孙子更强调通过造势去影响人的心志，不管他心志行不行，只要给他造成那个势，他不行也得行。

54、不要一下子把手上的牌都打完了了，留一张在手上，关键时候打出去。

55、以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。

56、善于用兵打仗的人，他的兵势是迅猛的，他的行动节奏是短促的。险峻的兵势就像张满的弓弩，短促的节奏就像猝发弩机。

57、每一个成功人士，都能体会到自己气势的变化，那真不是虚的，越成功，社会越认可你，你气势越大，所向披靡，做事越顺。

58、什么是势，就是在一千仞那么高的山上推下来一颗圆石，谁能抵挡。

59、把对的人放到对的地方，才是领导力所在。

60、敌人有虚实，我也有虚实。

61、两军相远，强弱相当，彼可历险而来，我不可历险而往，一定想办法让他来，而不是我去。

62、有自己的路，别人想不到，也不让别人知道。

63、圣人因为不知，所以知之；小人因为知之，所以不知。

圣人因为知道自己不知道，所以戒慎恐惧，注意警醒，观察学习提问，所以能知道。

64、凡是比我钱少的，我一接触就知道他有多少钱。因为我知道人在哪个阶段是什么状态，比我钱多的我不知道，比我钱少的我没有不知道的。

65、读书是关照自己，我们对应自己的工作学习，放事上琢磨，自己提高。

66、我们做事也是一样，你只能选一头，不能哪头都想占。哪头都占，最后就一头也守不住。但是人都贪心，占了一头，就想占下一头，最后就都丢了。

67、不是学怎么算计别人，而是要学不被别人算计。

68、“以利动”，不是见利而动，是有利才动。

69、你若自己廉洁，又时常能让大家得些好处，则个个奋勇跟你杀敌。

70、要夺别人的心，首先自己要内心强大。领导者能养自己的心，才能养团队的气。这样领导内心强大，团队气势如虹。

71、对方初来气盛，避他一避，熬他一熬，别和他争。

72、我们检讨自己，随时要保持自己的锐气，保持自己的本色，尽自己的本分。精力不如年轻的时候，就要把锐气集中，既不能离开一线，要保持接地气，又要转型升级，从成就自己，到成就他人。

73、猛将，就是对方猛的时候躲起来。等对方没力气了，我就猛了。

74、锐卒勿攻，击其惰归。敌军锐气正盛的时候，避他一避，熬他一熬，等他兴奋劲过了，饿了、渴了、累了、倦了、疲了，再打。

75、一次就收拾干净，都给他算绝了。

76、我们读书，或者跟人讨论问题，有一个非常非常普遍的毛病，就是有胜心。不是专注于我有什么体会，学到了啥，而是想胜过他。 他说得很好了，但我想方设法，非要另立一说以胜之。或者换个角度，跟他讨论讨论，总之要让他站不住脚，显示我有本事，之前显示我知道得多。

77、读书是关照自己，放自己身上体会，放实际事上琢磨，这才是真读书。搞些标新立异，徒事讲说，是读书的大病。

78、故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师遗阙，穷寇勿迫，此用兵之法也。

79、如果看见水开始浑浊并有水沫，那就是上游有雨，水势随时会涨！下雨引起的涨水，毕竟和水库放水不一样，是有时间逃生的。

80、朋友可以帮你，你不能指望朋友。

81、所以用人，他不仅要有才能，还要有威望，有驾驭人的手腕。只有才能，没有威望，只能做副手。

82、兵不贵多，贵乎精；多而不精，莫若少而精。

83、畏的本质，在于“畏我者不畏敌，畏敌者不畏我。”怕上级的，他就不怕敌人不怕死。不怕上级的，就一定怕敌人怕死。

84、要知道顾客需要啥，知道自己能干啥。

85、只要每日都读，精进就快，这叫不疾而速。

86、成功是靠日拱一卒

87、多花冤枉钱，是把钱花在刀刃上的唯一方法。

88、谋定而后动。什么也不做，没关系，很多情况下，等待都是最佳策略。

2017.10.7