产品有效，对方为什么不买单呢？

今天晚上现金魔术师社群同学提了一个问题，想获得解答。

问题：

我今天遇到一位前同事，她骨折了有一个月了，我很清楚的知道我的产品可以帮助她更快恢复，但是我不知道如何去表达，才是对方能接收到的、有感觉的，可以下单。

我说这个产品可以帮助她更快恢复，并且其实在得知她受伤的第一时间，我就送了她一些产品去使用，也在她使用后问了她反馈，她也说是好多了。但我现在就有点糊，不知道我哪里出了问题，既然她有效果，也跟她说了我的产品对她身体恢复有帮助，她为什么不买呢？

想请教下各位，我可以怎么做，才能让她购买产品呢？

我看到后，给了一个碰撞，我说了以下的判断。

“一个人是否购买产品，有三个因素：1、是否有效； 2、信任，情感关系是否到位；3、价格。

换位进入对方的世界换位体验思考，会如何选择决策？

现在产品选择很多不是唯一性，比如医生可能开了其他药。

这个时候，对方需求的是关心，不能太急了（成交）。

产品的价格是多少？

答：99一瓶。

需要多久疗程，一瓶就可以吗？

这个价格对于大多数人来说不是问题。

如果是我的话，我会这样处理，我就直接送给她用了，关心她会尽快恢复好起来，这个时候不是客户的关系，而是朋友的关系。

相当于一个情感账户，先存情感，平时多维护输出价值帮助对方。

如果平时没有很好的情感连接，比如只是普通的同事认识，那么这个时候想成交，对方会觉得你想赚她的钱，而不是关心。

如果平时有情感连接，那么在产品有效的前提下，价格不是问题的情况下，对方是会很容易购买的。

好了，今天分享到这里，欢迎交流碰撞智慧。

2023年7月30日，周日，晴

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