Van Gogh - Marguerite Gachet in ihrem Garten

不觉间时间如白驹过隙，一晃一个三年过去了，一晃来北京已经十余年了，一晃我就要离开这个伴随我而立的地方...

借着暂时停下的脚步，来说说身边真实的故事：

故事A：情怀的复制，破旧立新的开始

这其实是个向经典致敬的故事。三年前，我带着对乔帮主的敬仰，带着对世界一流产品的敬畏，找到了一个同样抱负十足的老板，产品就这样上路了。

如何复刻一个经典

即便在当时启动时，我也一直在思考，该如何复制经典的价值呢？欧美软件产业在数十年前就奠定了工程化的构建基础，在每个细分领域做出了不计其数的优秀实践。从不同的case reference你能看见优秀产品对客户的价值以及对社会的价值。

所以，理解并分析优秀的产品的应用场景，能够快速建立借鉴型产品的使用模型，从而快速去面向的市场做验证。

这个之所以第一个说，就是因为这是最难的一点。单纯的复制能够快速启动和实现一个产品，往往忽略的是市场的差异性和场景的差异性。优秀产品的亮点，有时候足以蒙蔽借鉴者的双眼。

这里举一个比较成功的例子，小米周边。小米经历了手机的辉煌后，慢慢变成了一个有设计感的百货公司。不得不承认，他很聪明的借鉴了苹果的设计语言，在用户高敏感的部分复刻了设计并减低了价格，在很多低敏感的实质部分装旧米。

所以，合理选择复制的内容，会事半功倍。

就如同小米的设计团队和供应商，对经典产品核心的设计与制造能力决定了复刻速度。在产品启动初期乃至中期，团队花了比较多的时间去理解产品定位、设计以及最佳实践方式，导致在时间、效率以及信任上的问题。就好比准备全速前行的火车，行驶在蜿蜒的群山间；而它需要的只是一条穿山而过的隧道。

所以，复刻最好始于团队，而非个别人。

最近在某导购和某短视频平台，经常能看见小米全家桶的演示，而苹果全家桶基本是不可能看见的。这一点让我想起了优衣库、MUJI、某品牌全色系口红盘。也许，复制经典的第一步，就是借势建立新的品牌意识。

所以，也许目前我还不够成为经典，但我成功的活下来；活在巨人的影子下不可怕，巨人也会有倒下的一天。

故事B：唯有坚持，才有成功的那么一丁点可能

马云初始团队的故事，似乎洗脑了一大片人，但是真正践行的，却少之又少。这其实是一个坚持的故事。

这个行业型的云产品从一开始我就参与，从开始寥寥数人到如今初步走入市场，中间历经的坎坷足够写个百来回了。和有些SaaS产品类似，深入行业，找到痛点和突破口，快速迭代，占据市场，再扩张复制。寥寥数字，看似很简单一事，却很少有人能坚持到底。

细数下来，给人带来挫折感的，无外乎：

• 招人难
• 资金难
• 落地难
• 见效难

人这种感情动物，能走过这几关的确实罕见，我想最成功的例子可能是唐僧了，毕竟他过了108难。、

所以，想想唐僧，他能走到头的原因，就是他对真经的坚定信仰，一路走到黑那种。

当然，除了傻坚持，也要聪明的做事。我举几个例子：

• 行业型SaaS产品之所以叫行业型，就是它的格局、基因、资源都是明确且近期类稳定的。所以，团队成员对于这种基础信息的搜集整理工具化就无比重要，快速建立信息化的知识库能够打下很好的基础。
• 设计从借鉴开始，因为你不太可能是开荒者，更多时候你是后入的搅局者。
• 开发不要造轮子，初期快速的实现比精雕细琢划算很多。
• 客户成功兼具了销售、实施、运营的活，靠人黏住客户比靠一个不成熟的产品靠谱。

所以，不难看出SaaS产品比的是加速度，而非当前速度，聪明并坚持让后续能快起来比什么都重要。

故事C：兴趣是最好的老师，但成功需要不止一个老师

小海同学是我近期见过的几个天才90后之一，抱着对大数据和人工智能的憧憬，自学从别科转到了计算机领域。他们在工作发现的一个难题成为了一个内部创业的契机。

和他们聊过几次之后，让我对90后乃至00后的后辈产生了新的认识，像极了：海绵宝宝。

• 单纯
• 聪明
• 吸收力极强

每次沟通后的内容在下一次沟通都会有具体的实现，这是我第一次发现我输出的节奏要慢于他们输入的节奏。而当这个时候，我觉得可能能帮他们走到最后的，就是一点点微薄的经验。

他们做的是一款标注和学习型行业知识图谱工具，从个人兴趣和问题出发很好的解决了主观能动性问题，转化速度之快超过了我见过的所有正规团队。但涉及到商业化和产品化，问题就有了一堆：

• 从受众角度，如何从内部受众过度到行业型受众？
• 找到了行业受众，如何计算行业细分市场的容量，如何理解行业的业务流程，如何笼络行业资源？
• 确定流程和资源后，怎样正确的匹配产品路径并保证各阶段隐性和显性的收益？
• ...

所以，全栈型人才还是得尽早接触和掌握产品思路，实践整个流程让idea型的产品增加新的可能性。

故事D：摸索前行，路径由你还是由他

其实这段时间，还有好多故事要讲，但是文章长了难免流水账，所以做下收尾。

回汉前夕，难得有点时间去看看新产品，和新朋友聊聊，给我的感觉就是：世界之大，远超出你的想象。

• 有个做learning path的创业团队，只身两人尝试开辟新的路径学习和发现产品。简单几句聊完，我有种豁然开朗的感觉，之前做过的很多产品以及实践的想法历历在目，全都能找到结合点。
• 有个国内默默耕耘了数年的产品，在国外风生水起，无论调性还是实用程度，都让我对中国的产品团队有了更多的一丝敬意。
• 有个原同事借鉴salesforce搭建的PaaS平台虽然尚属起步，但已牛刀小试。
• ...

埋头往前跑，最怕的就是忽略了你的身旁，你的陪跑者，你的速度...

余下半生

很感谢北京给了我充实和挑战的十余年，给了我幸福美满的家庭，给了我诸多战友和伙伴。回汉之前，只想说一声：

余生还是有你，请多指教！

Van Gogh - Marguerite Gachet am Klavier