掌握好火候
男方向女方提出要结婚，是火候到了，女方向男方提了蛮多要求是火候到了！火候不到，女的会被男的吓住，男的会怀疑女的动机而远离！
生活中很多事情要察言观色，拿捏火候，成交也是需要拿捏火候，火候不到，就会起到相反的结果，不论你要成交任何人做任何事情！
中国的酒桌文化盛行的一个原因，就是通过酒桌上的你来我往，快速加进事情的进程，从而让火候到位，即使火候不是很到位，酒桌上可以说点酒话，只要不过份别人也能原谅！
火候到了，一要求就会成功，火候完全不到，一要求就会非常反感！在销售中一定要把握这些微妙的点！
那如何把握火候呢，就是测试成交，测试成交会检测火候是否到位，火候不到位就换一个方式去处理！
说一个生活中非常实在的常识，比如你跟一个女孩子约会了两次，感觉还不错，你有一种亲吻她的冲动，如果你贸然亲吻她，火候不到的话会引起反感甚至会觉得你这个人轻浮，那你就测试一下，比如拉下她的手，手搭在她的肩上，她都愿意欣然接受，你开玩笑似的快速在她脸上亲一下，如果她没有反对或者是没有表现真的生气，那火候可能差不多了，如果你拉她的手，她表现很坚定的拒绝了，那你千万不要采取下一步的行动！
重点是，如果你跟客户交流的过程中，你尝试发出成交信号，你发出的信号一定是假设的，假设在客户感觉这件事情并不会发生，所以并不会有压力感！
同学，如果你生活中用得上酒，比如宴请，家人聚会，送礼，接待，我现在正在做一个中秋节的促销活动，简直是大奉送劲爆大优惠，你会来几件支持下我呢？这样的方式即使成交不了也会各自有台阶下！
假如说我们公司促销的产品都是我们生活都用得上的必需品，性价比超高，没有增加我们生活开支的同时还增加了生活品质，老乡，你看来几套啊！
就如苹果从小苹果长成大苹果，从青苹果长成红苹果，需要有一个过程，我们的出现是加速了这个过程，我们的出现不是想办法在小苹果的时候就把苹果摘了，摘了也吃不下去！
举例子，我们今天打电话给同学，既然是熟人，交流的过程就是找需求和扩大需求的过程，让他产生购买欲望了，我们再成交，没有购买欲望的时候成交的难度就非常的大，没有购买欲望的时候成交只有两种情况，一是你们感情非常的好，他愿意为你们的感情埋单，二是对方欣赏你的品质和精神，为了支持你而埋单！
所以当客户没有购买欲望或者说购买欲望还没有到火候，我们要做的事情是拉近感情增进感情，或者就是找到需求深挖需求狠下危机，当购买的火候到位了，成交就水到渠成！
生活中其实做任何事情都是一样的道理！但是有一个点，就是火候到了要尽快下手，就如女孩子已经喜欢你好久了你不去追求和表白，可能过段时间成了别人的女朋友了！客户到了火候要用坚定的信念成交，事情到了火候要坚定的拿下！
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