游梓翔的谈判战术课(第八节课)

最近把美股还有港股都清仓了，也把部分的区块链暂时卖出，自己其实有看着一些文章，做出自己的一些判断，但是最终让自己下定决心去做还是跟别人商量了之后，都是跟那些我认为比我厉害的人商量的。突然有点觉得没有自己很全面的独立思考，所以接下来自己还是学习，让自己拥有独立的思考，并且践行，这才是重点。

第八节课

第三个战术，叫做“你比较贵法”，什么意思？就是当对方提案之后，告诉他，你曾经在别的地方、从别的人那里听过有人的提案比他的提案要好，所以他的提案比较贵。

这一招虽然很常用，但是如果用的不好，其实效力不高，为什么呢？因为对你的谈判对手而言，如果你有其他人或其他地方可以买到更便宜的产品或服务，那你来干嘛呢？你既然来找我，一定是你有某种需求，所以你光是告诉我说别的地方比我便宜，或是别人的提案比我好，其实是说服不了我的！

所以啊，真正懂得用“你比较贵法”的人呢，他通常会懂得再说完了别的地方比较便宜的时候再加上一句话，就是：“明明别的地方比较便宜，我为什么来你这呢？”

举例来说，“我来找你买是因为你离我比较近，我听别人告诉我，别家卖得比你便宜，但我这个人比较懒，我就是想要在离我比较近的地方买，所以你给我便宜一点！你看，我要不是偷懒我怎么会到你这家来买呢？”

所以你得加上一个理由。我要不是用你这家的手机用惯了，我明明知道你比别人贵，我为什么来跟你买呢？就是我习惯了吗？但你不能欺负我的习惯，你不能因为我习惯就卖贵啊，所以你得便宜一点。

这招讲简单一点，就是先告诉对方别的地方比他便宜，接下来再加上一个理由。如果你能搭配着用这样你比较贵法，通常是能帮你争取到更好的提案的。