【365第240天】春种一粒粟，秋收万颗子

说什么也不敢相信，自己有一天会成为微商一员。 

话说，我是被阿颖吸引来的。她是一名培训师，以我挑剔的眼光看，她属于为数不多的能入我眼的培训师。在北京IT圈儿，有那么一撮魅力和实力兼具的外企高管，业绩优秀，聪明实干。但也正因如此，他们比平庸的职员更容易遇到职场天花板。阿颖就是其中之一。

三年前我们匆匆一会，彼此留下不赖的印象。三年后，也就是今年五月份，我突然被她朋友圈一条晒副业的内容吸引了。我如此没出息地看着钱就去了，但更多的，其实是好奇。因为她的培训课，本来也要四万多一天，这种级别的教练怎么可能选择一个微商当副业。“微商”二字在我的认知里，就是一个low逼粗糙、让人厌恶的存在。我会不自觉就给它打上一些负面的标签，甚至不屑表述。

但我被阿颖近六位数的月收入吸引后，禁不住好奇地爬了爬她的朋友圈。很快就理清了一个脉络，原来她已经兼职这副业有5个月了。她的进步，路径清晰，数据明确，步伐轻快。同时，我一点儿没觉得她的朋友圈有常见的、类似刷屏的表现。相反，干净利落，如同她的课程，透出严谨和责任感。

我记得我从公司下楼后，迫不及待地打通了阿颖的电话，表示了我的好奇。然后，我们连面儿都没见，我就被她成功说服，迷迷糊糊加入了这个所谓的神秘组织。后来，我回忆，自己之所以那么痛快，那么决然就选择相信，我觉得就是坚不可摧的信任，在我和阿颖之间架起了一座桥梁。我踏上桥，桥的这一端是作为普通消费者的我，那一端，是作为微商经营者的她。

三个多月以来，当我谨慎却放心地，从这一端，走到那一端。我才知道，我对微商的那点认识，是多么贫瘠而偏见，甚至多么幼稚而无知。

这段时间，我用阿颖教给我的方法，已经成功卖出了不少产品，也赚到了一笔不小的钱。随着对这件事的投入和深刻理解，我的心态发生过几次变化，很想分享出来。以便为更多徘徊微商门外的人，提供客观的认知基础和一手材料。

第一个阶段，我以零售为主，分享产品，找客户沟通，这段时间顺利、开心、有成就感。

第二个阶段，以招代理为主，分享商机，连连受挫，这段时间进展遇到瓶颈，开始反思。

第三个阶段，以调整方法为主，练习沟通，开始有了起色，进展不稳定，但没有停滞。

第四个阶段，以发挥自我为主，自如安排，主动做目标做规划，进展好转，再次顺利起来。

说起来好像很轻松，事实上，也有瓶颈期和不坚定的时候。但由于我没有放弃的习惯，所以总希望任何事，要给自己一个交代。这样的信念让我平稳了心态，以从一而终的情绪和态度，面对所有的问题。结果，逢山开路，遇水搭桥，我就这么一步步走过来了，所谓走过来了，意思是说，我把微商这件事，也做到了良性稳定的循环，使其进入常规性运转的正轨。

我才感悟到：微商，从来就不是什么神秘的存在，它本无性，无褒无贬、无高无低、无贵无贱、即不烦人、也不亲人，它的本质是“空”的，如世间万物一样，空性为本。我们对这件事的各种评价，都来自从事它的人，用各自的行为和性格对它的诠释。人不同，微商的样子便不同；就像同一首乐曲，同一个乐队，由不同的指挥来调动，演奏的效果也会霄壤之别。

这就是我感受到的微商真面目。

它像所有职业一样，需要努力、需要智慧，需要付出、需要用心，需要把事儿做好，更需要把人做好。它也跟世间所有事物一样，遵循大的二八原则、遵循付出和收获成正比的规律。

微商也应有三个境界，“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”此时你满眼都是成功人士，唯独自己无门无路。后来“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”，你拼命学习，努力模仿，废寝忘食，堵上时间精力，一门心思想要刻苦换成功，走着走着，突然开朗：“众里寻她千百度，暮然回首，那人却在，灯火阑珊处”，此乃最终从必然王国进入自由王国。因为你终于将事业与自我合二为一，把微商做成符合自己风格的样子。既然做自己了，当然自由自在，不必苛求。

这就是我真真实实的感受。对微商这个新职业，我愿以不吹不黑，公平公正的态度，说出我亲身的体验和经过观察与思考后的一点想法。

与君共勉！