决定成败关键的30秒信息表达术

你能不能快点说完？我赶时间。

他讲了一下午课，我一句也没听懂。

老板让我写什么工作总结，怎么写啊？

麻烦你在3分钟内介绍一下自己。

……
<p>
类似上面发生的事情有很多
<p>我相信你一定不陌生，甚至大部分都发生在你自己身上。
<p>我们每天都会在不同的地方与不同的人打交道，交谈不过是短短几分钟而已。
<p>却因为脱口而出的话语，让自己的职业生涯跌宕起伏，因为笨嘴拙舌表达不清而错失成功的机会。
<p>那么现在有机会解决你的尴尬与烦恼，
可以让你把话说清楚，把文章写明白，
你是否愿意学呢？
<p >我想，是愿意的
<p>因为不安于现状，想改变自己。<p>
<br />

记住，你只有30秒

<p>
科学证明，人类在心猿意马之前保持专注的时间只有30秒。

不信？现在你可以试试认真的盯着你的黑屏手机，不出30秒，你就会心猿意马了。

假如你的手机突然间亮了，收到一条信息。那么它就能再次引起你的注意力，并维持30秒。

但如果没有发生任何反应和改变，你也就不会继续关注它。<p>
30秒界定了说清关键点的理想时间，也许对方有时间听你说，但专心致志地听你说也不过30秒而已。<p>既然你想在商业领域或是其他领域中存活下来并且打算更上一层楼，那就必须抓住这30秒的时间表达清楚，创造机会。

<br />

确定你要达成的终极目标

<br />

• 只能有一个清晰明了的目标

• 你想要做什么？

• 你希望可以怎么样？<p>

例：求职、升迁、休假、资金运转等<p>
你的目标就是你的** 需求、倾向和宗旨 **
<br />

• 反复核查确定目标

• 为什么我要做这件事？

• 我想要达成什么目的？ <p>

开口和写字前必须反复确认目标
目标不明确，一步错，步步错

<br />

向能满足你需求的人表达

<br />

• 找到正确的交谈对象

• 谁能为你解决问题？

• 谁能给你提供帮助？<p>

要去找那些能够办成事的人
<br />

• 充分了解对方的信息的相关信息

• 职业、职责、权威

• 出身背景、工作态度

• 性格特征、兴趣爱好

• 特殊癖好、忌讳等 <p>

知己知彼、对症下药
<br />

• 换位思考，认同你的听众

• 对方想从我身上得到什么？

• 什么能让他做出积极的回应？<p>

请照亮目标，向明处开火

<br />

构造达成目标的完备方法

<br />

• 制定因事制宜的方法

• 我讲话的核心是什么？

• 哪句话能最大程度满足我的需求？

• 我能围绕这句话构建一个案例吗？ <p>

最能引领你实现目标的那个想法或句子
<br />

• 方法与目标相互依存

• 考虑自己需求与利益

• 考虑对方的需求与利益<p>

了解你的需求，了解谁能满足你的需求，了解实现目标的方法

<br />

一开口就让他“上钩”

<br />

• 打造有效的“钩子”

• 引人注意的语句或物体

• 与你的目标、听众、方法有联系

• 确定最佳呈现方式（陈述句/疑问句）

• 可以作为30秒信息的开场白<p>

注：如果是一个问题，必须得到解答
<br />

• 完美“钩子”的类型

• 富有幽默感的奇闻逸事和个人经验

• 带有冲击力的视觉材料

• 囊括全部信息的句子<p>

 扩展：
     
    发现身边有价值的钩子（如广告标题等）

    坚持记录钩子搜集本    

<br />

说什么才能打动人

<br />

• 牢记沟通三K原则:

• 吸引听众（catch）

• 维持听众的兴趣（keep）

• 说服听众（convince）

    注：上面三个单词的英文发音音节都是K

<br />

• 描述基本信息的六要素

• 我要谈论何事？

• 何人参与其中？

• 对话发生于何地？

• 对话发生于何时？

• 为什么要谈论此事？

• 如何进行谈话？<p>

表达内容的基本公式： 何事、何人、何地、何时、为何以及如何
<br />

• 对你的内容进行核查

• 内容是否能够强调/解释我的目标?

• 它们是否与我的听众存在联系？

• 它们是否包含我的方法，并且与其一致<p>

内容是对基本原则的扩展

<br />

结尾要提出你的要求

<br />
所有的要求、命令、规定、合约、底线、商定等，全都是** “ 有所求 ”**

不求等于白说，浪费机遇。

要向学会向自己提问：我希望从对方那里得到什么？

问题的答案就是结尾
<br />

• 有效的结尾

• 要求对方有所行动

• 要求对方做出反应
  <br />

• 选择恰当的结尾方式

• 行动收尾
  <p>要求对方在特定时间内做出特定的行为（硬）
  <br />

• 反应收尾
  <p>使用心理暗示或者示例来旁敲侧击（软）
  <br />

根据所了解的目标与听众的信息，事先确定你的收尾方式，不要从一开始就放弃机会<p>

不提出要求和你根本不知道如何做出请求，都将会一无所获

<br />

四种赋予力量的表达

<br />
有的时候看过的文章，听过的话会记住，有的时候却记不住。

<p>你想想看，记住的绝大部分信息是否表达的都够丰富、够深刻、够强烈？
<p>没错，只有赋予色彩和效力的表达才会令人深刻记忆。
<br />

• 形象化——描述生动的画面

<p>
用图像思考，并使用描述性的词句，让你的听众能够记住它
<br />

• 明确化——用语要简洁清晰

<p>
使用清晰而简明的语言，让你的听众能够理解它。
<br />

• 个人化——用亲身经历，引起共鸣

<p>
为了说明你的观点，要使用你自己的亲身经历，让你的听众对其产生认同。
<br />

• 情感化触碰听众的内心

<p>
触碰听众的内心，对方会更加易于接受你的信息。

<br />

小结

<p>不管是书面形式还是口头形式
<p>都可以使用30秒信息表达术，它适用于任何场合。

<p>说多无益，从现在就开始去使用它，改变自己不成熟的表达方式
<p>机遇是靠自己制造的。

End.

<br />

我拼命努力，
是因为不想过“差不多”的人生

很高兴认识你，我叫项十七