3. 雅趣荟萃

长短期策略问题

2018-10-26  本文已影响127人  八小时外读书

不谋万世者,不足某一时,不谋全局者,不足谋一域!

所有眼前的困境都和之前的行为有关,所有之前的行为都和策略有关,或者从没想过策略问题,糊里糊涂的过到如今。

这两天接到朋友咨询,生意不好如何破?朋友是卖货的。

我说有长期和短期两种方法。从本质上看,生意就是流量,不好也就是流量小了,那解决方法,首先是把流量做上来;做上来有两种方法,一是花钱购买流量,从百度、阿里、腾讯、头条那里,或者自媒体那里购买。二是自建流量池,做自媒体。

长期策略是做自媒体,自建流量池。平台有很多,运营方法和策略不一而足,主要看内容+运营驱动。需要较长时间的资源投入和持续运营才能看到效果。见效慢!需要学习。

短期策略是买流量,见效快,但不可持续。

通过她的问题,我想到一个本质问题,所有今天看起来的问题,都是早几年以前就可以预估到的。比如她没有改变获客方式,面临增长困境很早以前就可以预料到。

因为市场在变,说市场有点抽象,是消费者在变。有哪些变化?

1、消费的主流人群,如果打个比喻,主力人群就像一个池子,每年都有一部新的流入,老的流出。年轻人走向社会,参加工作,挣钱了,一年一年变为主力人群;池子里的年纪最大的那批人,则慢慢退出,一进一出,貌似池子总量没什么变化,但是消费的偏好、习惯变了。

比如现在的年轻人,不仅是刷淘宝,可能刷着微博,无意中看到了自己喜欢的款,就直接下单了,跳转链接直接购买。他们出没的场景变了!

也可能刷着抖音,然后就购物了。假如需求总量基本恒定,那么在这个场景购买了,那个场景就不买了,因为需求满足了。在抖音上买了,可能就不去淘宝买了。淘宝上顾客就少了。而商家里年纪最大,跟年轻人对互联网使用习惯不同,自己又不去了解学习使用的那批人慢慢生意越来越差,最后出局。

2、有个例子,我觉得值得写一写。

朋友公司是做在线教育的,以前获客主要靠百度竞价和微信流量推广,17年下半年,偶然和朋友聊到做我之前用裂变的方式涨粉,朋友回去就跟公司提了,然后开始做微信裂变,结果,一个星期就裂变了两千个群,最近问了一下,公司的获客方式彻底改了,主要用裂变方式获客,建群,然后销售一一加微信,全部靠群+个人微信号的方式进行销售,这个池子现在做大了,大约1万来个群,不在投百度,偶尔购买微信自媒体流量。每个月销售额在800-1000万之间。

所以我觉得,对于教育行业的招生来说,常用的线下推广手段依然有效,但是会遇到瓶颈问题,增长困难。而机构里做社群招生的现在还很少。既然线下遇到瓶颈,应当果断尝试线上的方法。

长期策略,就是打造自己的影响力,不论是组织抑或是个人。获得影响力之前,你需要提供价值,先免费的创造有价值的内容,作为钩子吸引你的客户群体。需要花时间学习,但是你应当尝试,而不要短期见不到效果,或者应为考核压力而放弃。

短期策略,就是花钱买流量,粗暴,有效。成本逐渐升高,转化率慢慢下降。需要我们好好思考。

但保险的人生策略,就是长短期策略并行。

对于个人来说,通过持续的做一些事来构建长期优势,是个不错的选择,难点在于过程中看不到效果和反馈容易放弃。

短期的一些行为,比如上班工作赚钱,解决当前生存问题,但不妨碍你业余时间努力构筑优势策略。

长期策略,我觉得首要的是学习,学习运营自媒体平台,学习生产内容,学习网络营销。

其次,培养个人技能,比如学习英语、学习编程、学习产品、学习运营、学习用爬虫抓取数据、学习分析数据等;可做的事情很多。

再次,不要自己努力,还要努力有意识的发现你可以合作的伙伴,我专门列了一个清单,将来我可能合作的人,然后关注他们的需求,看哪些是我有解决方案或者我能解决的,这就是合作的基础。这个灵感是我从《重新定位》这本书中获得的,这本书告诉我们一个道理,机会不在自身,而在外部,不要关注自己,而要关注他人。给自己的人生找匹赛马(合作伙伴或者创意)。

长期策略的意义就是,有些事它不能速成,需要爬坡积累,需要时间累积和心血浇筑,一旦成了就有较长时间的红利期。

不要总是采取短期行为!

-END-

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