读《ASO道与术》-ASO实操技巧分享
一、 搜索优化
1、ASO通常包括以下几个方面：
搜索优化：主要包括展现优化（应用名称、关键词、开发商名称等）、排序优化等；
榜单优化：以合作冲量、限免冲量、积分墙冲凉等为主。
转化率优化：包括应用的图标、截图、开发商名称、描述、评价等的优化。
2、APP所覆盖的关键词的来源及权重2.1、苹果根据算法收录应用名称、关键字、开发商名称、分类以及内购项目等为主的词
应用名称：分为两个部分，主标题和副标题，中间用连接号等连接。应用标题的权重最高，且主标题（多为品牌词）的权重要高于副标题。
关键字：允许添加的字符数量为100个，1个汉子/数字/字母/标点都占1个字符。设置技巧如下：
a、就目前的算法来看，在标题或关键字域中重复某个词，可适当增加该词的权重。不过，如果追求覆盖量，不建议重复。
b、热词的增量效果笔记哦啊好，但不能盲目添加/优化。在添加/优化前，最好关注一下竞争对手以及自身的实力，如实力悬殊，自身暂时无法和竞争对手抗衡，建议不做。此外，添加热词时还需结合目标用户的搜索习惯——用户在应用商店搜索此类应用时最常用的关键词。
c、为了节约有限的空间，标题及关键词中最好不要出现标点符号。但如果想特别强调某些词的话，可以考虑用逗号分开，这样有利于苹果分词。另外，将想强调的关键词防止到靠前的位置，也是便于苹果分词，增加关键词权重的有效方式。
开发商名称：权重较低。但苹果分词组词时，通常会涉及开发商名称。
分类及内购项目：通常情况下，APP的分类会被苹果自动收录为APP的关键词。
3、影响关键词覆盖质量的因素3.1、关键词的属性从搜索优化的角度来划分，关键词可以分为：品牌词、行为词、竞品词、功能词、行业词、人群词、热搜词等；
品牌词：指自己的品牌。通常情况下，APP名称、公司品牌等都可以叫品牌词；
功能词：即和APP功能、属性等相关的词；
行为词：主要指目标用户会搜的词；
优化策略：上线初期，产品还没有较高知名度的时候，集中优化功能词、行为词、竞品词（优化竞品词的时候，最好将竞品词放到关键字域里，安全性和成功率相对较高）； 有知名度后，应该将品牌词作为优化的重点之一；3.2、搜索指数
通常情况下，搜索指数越高，在APP STORE中该词被搜索的次数越多，流量越大。
搜索指数>或=4605的关键词通常会被认为是有搜索量的词。
3.3、竞争度通常情况下，高搜索指数以及低竞争度的关键词是最佳的选择，他们能极大地提高应用被用户看到的概率，从而增加应用被下载的机会。3.4、相关度相关度是指关键词与产品的匹配程度，例如，应用的功能、目标人群等。
4、关键词排名优化的主要方式：在实际优化中，需要结合APP的特征、上线时期等因素的不同，制定不同的策略、
优化的前期：如果APP的自然量很小，建议在进行覆盖优化的基础上，重点挖掘长尾词，尽可能多去蹭量，以提高APP的排名；如果APP已经具有了一定的量级，建议在覆盖优化的基础上，重点关注行业词、竞品词等。
优化中期：根据前期的优化经验，挑选出带量的关键词，并进行重点维护。此外，还需重点关注行业词、竞品词等，并通过多伦的覆盖优化，进一步扩充有效关键词词库；
优化成熟期：所谓成熟期，即重点优化的关键词排名、带量效果等已经比较稳定的时期。此时，建议在此前的基础上，进一步提高有效关键词排名，并增加对竞品词、热门词的关注度，并尝试着从现有核心词、竞品词、热门词或用户群等方面拓展出更多带量的关键词，然后进行优化，从而形成比较有利的关键词矩阵。
二、榜单优化
1、苹果对于排行榜的划分非常精细，可以从地区、设备、计费模式、功能四大纬度进行区分。计费模式：按照app的价格以及用户对于app的付费额，可分为免费、付费、畅销三种榜单。免费榜、付费榜中分别仅含有免费应用、付费应用；畅销榜中既有免费应用还包括付费应用
2、榜单优化的主要方式
增加下载量
更换榜单分类：不同榜单的热度不同，选择更为合适的分类可以有效提升榜单排名；
付费转免费：可以分为限时免费和长期免费；
3、影响榜单优化的因素
下载量：影响免费榜和付费榜中app排名的主要原因是下载量，而畅销榜app排名的主要决定因素是收入；
活跃用户：活跃用户数、活跃用户比率对榜单排名也是有影响的；
更新频率：根据分析app store中榜单排名较高的app都保持了每月1-2次的更新频率；
三、 转化率优化
ASO的转化率是指用户通过APP STORE榜单展示、搜索展示或通过苹果其他曝光位的展示，到APP进行下载行为的比率。
影响转化率的因素如下：
标题：尽量简短易懂，避免使用专业术语，副标题要便于用户理解产品的功能；
图标：简洁、体现功能和能够引起用户情感共鸣的图标更容易吸引用户下载；
描述：在为应用设置描述时，最重要的内容放在前三行；
截图：将最有吸引力的放在前面，市场自动显示的是前两张；
评论/评分：用户的好评数和星级会对用户的下载行为产生影响。
四、 APP STORE精品推荐
1、推荐分类
Banner分类：一般每周会有5-6个Banner轮播；
新鲜APP：每周会有12-16个优秀的新鲜APP（非游戏）被推荐到板块
本周新游推荐：一般每周会有12-16个被被推荐的游戏
合集推荐：APP STORE会把具有某种共性的应用进行聚合，以合集的形式推荐给用户。
热门APP与热门游戏推荐：近期内用户使用较多的经典APP
2、获荐app的共性
产品质量：体验流畅、bug少等
设计：在APP STORE内的印象-图标、截图、视频预览都要有高颜值；
创新
讨好苹果
苹果首发
本地化
特殊节日
非热门行业
上线/更新
避免留下负面印象
五、 苹果官方搜索广告
1、竞价系统苹果的搜索广告采用的是竞价系统，按点击付费。相关性、出价、展示分数与点击价格的关系如下：
展示分数=相关性*出价
实际的点击价格基于自己的出价与竞争对手的出价计算而来
展现分数越高，广告越优先展示
所有相关性低的广告都不被展示
影响相关性的因素有以下几个方面：
APP在app store的元数据设置，如标题、关键字域中的文本；
用户看到广告之后的数据反馈，当某条广告从展示到点击或下载的比率很低时，app store会判断这条广告的质量不高，进而调低其相关性；
app store的整体搜索数据也会影响相关性。
六、 苹果的处罚方式
1、处罚措施和方式
警告
降权
搜索屏蔽
清榜
清词
下架
封号
2、招致处罚的常见原因
用违规手段操控榜单排名
诱导或强制用户给好评
牵扯侵权纠纷
涉及违规内容
严重bug或长时间未更新
