带着大家做复盘 我的商业模式落地复盘

“复盘”原本是棋手下完棋之后，对刚刚的整个过程进行思考、讨论，看每一步棋是否有更好的走法。是棋手提升自己棋艺的法门。

后来被联想的柳传志应用到企业管理中，让大家进行每日工作的复盘。

复盘的路径一般是：回顾目标，总结现状，寻找差距，积累的经验和教训以及下一次行动。

我拿自己最近负责的一个项目，做一次自我复盘。

目标：寻找汽车洗美项目的盈利模式及3个月内完成首家实体店开业

现状：

1、通过了5次的讨论，已经明确了盈利模式

2、已经完成了实体店店长的招聘及实体店的选址

差距：

1、实际寻找实体店地址的时候，和当初的画像有差距，成本上涨了10倍，这种情形下，投入产出比不符合预期，回本周期过长

2、在做方案的时候，没有考虑到目标场地的稀缺性

积累的经验：

1、商业模式研究的模型

1）宏观分析：P政策导向、E市场空间、S市场接受程度、T技术发展趋势

2）微观分析：产业链分析（上下游怎么赚钱的）、竞品分析、用户需求分析（Kano模型）、市场机会点、swot分析（我们的优劣势）

3）模式设计：我们的商业模式（产品定位、用户定位、业务模式）、财务测算

4）目标计划：我们的目标、落地计划

2、回本周期的测算与理解

通过对多种模式的财务测算，了解到不同行业不同模式的回本周期差异，更能理解为什么轻资产的模式更收喜欢，因为回本周期短

积累的教训：

1、调研要更深入，不要等到实际落地了才去找具体的资源，导致在关键测算模型上差异巨大

2、要对老板的需求做更深的理解，如果一开始就能告诉老板回本周期比他预期的长，那么会节省很多人力物力

3、比起埋头苦干，最佳的路径是找行业的大咖、高手请教，这样能少走弯路

下一次行动计划

如果再做新项目的商业研究，我的路径如下：

1、按照商业模式研究框架进行第一轮信息收集

2、找行业内的大咖、高手请教，避免一些常识性问题，获取更核心的判断依据

3、对于回本周期的测算要更精准，给决策者更有效的参考依据