微商人心态多重要

心态这 2 个字真的好重要，心态不好的人不少，今天就和你聊聊心态这 2 个字。 或许你也会遇到这样的情况，一个客户你跟踪很久一直没有成交，觉得很伤心；或者是你每天都去跟踪你的意向顾客，但是得到的回答就是：别人不回答你；或者你和意向客户聊家常，对方很愉悦，当一提到产品的时候就不说话了；或者是你很久不出单…… 太多的不如意导致了一个很不好的状态，心里想自己努力去做了，可是为什么没有效果呢？ 这就是一个心态的问题，一般纠结这些的人，意向客户本来就少，每天开发新客户也很少！ 当我真正问她有多少意向客户的时候，她说 10 个！ 如果你成天把心思放在这 10 个意向客户身上，去纠结为什么不回答你，自己哪儿做的不对，为什么不购买上面，那是真的错了，错的太离谱了！ 我们不可能做到 100%成交，再牛的人也不可能做到，都是有一个转化比例的，如果你谈了 10 个人，成交了 1 个人，那么你的转化率就是 10%，要想成交更多的人，应该如何办？ 当然是增加你的意向客户呀，如果你的意向客户做到 100 个呢？那么就可以成交 10 个了对不对？而且在不断做的过程中，肯定会进步很大，因为销售都是训练出来的，在不断和客户的沟通中，找到最合适的方法。 当然也不是不让你去管这些意向客户，也要定期去做回访，朋友圈评论，群发消息去破冰，一个温馨的问候等等。 很多客户都是跟踪 5 次以上才成交的，如果你才做到 2 次就非常纠结，那是完全没有这个必要的，你把你纠结的时间用在开发新客户的上面，会有更大的价值！ 其实也就是平均法，先把自己的量做上去，然后再去看成交的量，只要你聊客户的量提上去，不用怀疑销售肯定会上去。 说到聊陌生人，也老有人说和不知道如何和对方聊天，不知道聊啥，其实这个也是一样的道理，不可能你和所有的人都有共同话题，也不可能和所有的人都能聊得起来，特别是新人，在很多技巧上面都没有掌握的情况下更是如此。 不过你一定会发现，聊 20 个人，一定有那么 1 个或者几个聊得很好，那你去翻翻聊天记录，为什么能聊得好？主要是聊的什么内容？认真去分析下，一定是你们有一个共同点，有相同的爱好等！ 和陌生人聊天之前，看朋友圈这个是一定的，大概的了解到对方的情况，通过对方朋友圈找到一个点去突破。 当然也会出现开始破冰还不错，后面聊到不知道聊什么了，其实也是很正常的，还有和你当时的心态也有很关键的原因，如果当时你心中给你的答案就是：我今天必须把她聊开心了，那么这个客户肯定能聊得很好。 可以去寻求你们真正的共鸣的地方呗，慢慢去揣测呗，通过问问题的方式呗，只要找到这个点，接下来的聊天气氛就会很好了。 不过在你确实不知道聊什么的情况下，那么可以主动结束对话，就说要去吃饭，或者一个什么理由说下次聊。 微商小白特别容易遇到心态不好的问题，当你遇到心态不好的时候，首先要明白自己做了什么？到底应该如何去做？然后一步一步就走就可以了。 一个好的心态，完全是不同的结果！这是一句话真心话，因为我看到过太多这样的人的转变了！ 如果正在阅读你的，刚好有心态不好的情况，那么希望能好好端正下自己的心态，然后好好去执行即可，相信一定会有好的结果。