梁友财:每一个销售精英都应该知道的3个开单秘诀！

各位总裁上午好：

今天给大家带来的分享是关于销售人员开单的一些内容。

最近友财正在忙于购置铺面，所以和房产相关人员接触的比较频繁。相信大家在购买房屋的时候也会有这样的感觉：两个入职时间非常相近的两个销售员，一个业绩平平，每天都在角落里默默的看着手机，打电话约访客户，却始终没有比较喜人的成绩，而另一个却接二连三的频繁开单，还没到月底就已经完成了分发的任务，并且已经开始赚取额外的收入。

这个问题在友财刚刚接触销售这个行业的时候也困惑了非常长的一段时间，翻阅了很多资料，请教了很多前辈也没有解决这个问题，后来一个非常偶然的机会，结识了现在友财的老师，卖家内参的创始人李大庆总裁，经过了简短的谈话，醍醐灌顶一样，恍然开悟。总结起来就是下面的3句话。

一，客源问题：让属于你的客人“来找你”。

这句话听起来相当的匪夷所思，可是事实确实如此，茫茫人海中你去寻找客源可谓大海捞针一样，费时费力而且还收效甚微。所以结束这个动作。那么如何做到让你的客户主动来找你呢，送你一句话：

主动推广，被动添加。

网络技术已经非常发达，各种平台都是你的战场，留意观察一下，短视频平台介绍“选房技巧”的主播，会因为没有客源而犯愁吗？当然不会。所以，去贡献价值，主动推广，留下你的联系方式，客源也就来了。

二，信任问题：让客户欠你个人情。

客源的问题解决了，那么就要为成交做准备了，记住所有的成交都是基于信任产生的。没有信任就没有接下来的一切。你的客源是因为你提供的价值而找上来的，那么为他提供一份非常具有价值的“选房指南+装修禁忌”，相信凭借你多年的销售经验，这样一份报告不难解决。送出去，让你的客户欠你一分人情，信任的问题也就解决了。送你一句话：

输送价值，互动建交。

三，成交问题：放出催眠指令，让顾客找你买单。

你的报告就是你的杀手锏，单纯为顾客提供价值，这份报告的作用已经远远被你削弱。在报告里面嵌入属于你自己独有的购买指令，举例：装修完毕，需要进行瓷砖的选购，在报告里面告诉客户，利用你免费提供的验证锤（声音判断）就能快速有效的判断瓷砖的质量。这个世界上没有任何一笔成交是因为你的销售技巧多么高明而产生的，所有的订单都是顾客自我催眠的作用。换句话说就是：不是你把商品卖给客户的，是顾客自己要买的。送你一句话：

催眠客户，被动成交。

在这里重新复习一下今天的主旨：

主动推广，被动添加。输送价值，互动建交。催眠客户，被动成交。

我是梁友财，希望今天的分享能给你带来一些提示。