2019-08-10因为有你 未来可期

有些人因为看见，所以相信。

有些人因为相信，所以相信。

渠道商大会转眼结束，也收获颇丰。荣幸的是能够在这里见证二手车商革命性的时刻，更看到了一个有血有肉的企业，一群向着希望锲而不舍的奋斗者。

提前一天前往大会现场，配合接待工作，一起的大部分是线下OFC小伙伴。虽然大家不是一个大区，互相之间却早有耳闻，“你是哪个区？”“你是华南区呀，我是东部大区”“奥，你是谁谁谁吧？”......亲切之情溢于言表。

8.5一整天的接待，早上8:30-凌晨3:00，大家都坚守岗位，负责签到接待的岚姐最后还在整理核对人员名单。虽然是持久战，但不断有小伙伴或是车商的粮草支援，清补凉、奶茶消暑凉饮。签到工作虽然忙碌，但有位车商说了最让我感动的一句话“看到大搜车的小伙伴真亲切”，倦意全无！这句话凝聚了车商对大搜的多少感情。签到结束后见到了“搜车人物”中的娱含，做事干练果决，确有铁娘子之风，佩服之余也自检不足，让自己以后做得更好。

8.6-8.7两天，演讲内容丰富，场务井然有序，磁性之声的主持人，专业感人的纪录片，无一外援，为搜车人深感骄傲。

老姚从“人类简史”讲到了数字文明发展，从单枪匹马时代讲到了互利共赢的互联网时代，从车商时代讲到家选联盟、弹个车社区联盟，团结一切可以团结的力量，赋能车商——是搜车人的目标。创始人的眼界决定了企业的高度，企业的高度决定了能够行走的长度。

“一个人可以走得很快，一群人才能走得更远”，此刻深有感悟。

杰哥一针见血的指出二手车行业面临的问题，同时身体力行去验证当下车商存在最紧迫的问题，指出客户第一的重要性，对客户的标准化维护管理（人）、车源标准化（货）、场景标准化（场）是当前严峻形式下的关键因素。

老爷从二手车的家庭流转到市场现状（定价权/销售权）分析，再从车商的行业能力以及搜车对二手车体系的搭建能力到双方协同，解决客户痛点，达到最深层的互利共赢体系。印象最深刻的应该还是老爷对家选400电话的诠释，4009-123-123，一生二，二生三，三生万物。真正伟大的企业家就应该是一个哲学家，用哲科思维去引领企业发展。也在最后的演讲中告诉我们弹个车的前世今生，也让我感叹弹个车的使命之伟大——给所有小人物一次实现梦想的机会。

想起混沌大学中讲到的，任何一个好产品，不是想出来的，而是在不断发展中生长出来的，在不断满足用户需求的过程中做得更好。

弹军大学李俊告诉我们从“知”到“行”再到“知行合一”，如何去学习、思考、转化为自己的知识。（收集整理——提取整合——知识输出）

宝大行、千里发等优秀车商和经销商大佬讲述了二手车的发展历程，分享优质的团队管理、销售经验和门店运营等等多方面经验。随着快手短视频直播的兴起，更使得弹播成为运营新路径。因为有无数OFC小伙伴的默默付出，使得我们和车商结下了深厚的战友情。当台下“有情有义有担当，天下弹军是一家”的口号此起彼伏时，我被大搜深深折服，“共同体”在这里已经得到了很好的诠释。在这里有“给每个小人物一次实现梦想的机会”的真实写照。

总体来说，一个企业的发展离不开：

企业文化

企业文化是基石，企业愿景、企业价值观、企业理念相辅相成，一个企业的愿景是依托于企业价值观和企业发展理念而实现的。不论有多么伟大的愿景，都需要做好价值观的统一和熏陶。基于此不断完善企业的人才体系，组织架构体系，管理体系，合伙人体系、财务体系...，不断壮大发展企业。

团队管理

一群人到底是团队还是团伙？重点看大家是否有统一的价值观，如果对企业的文化不认可，自然没有共情，不能共同发展，一个好的企业会用大半的时间在招合适的人。这也是为什么华为、阿里能够群雄逐鹿。

客户至上

如果任何问题都能够站在用户视角看待，把用户当作家人，还有什么是做不好的呢？为此，大搜成立了客户代表处，与不符合用户需求的问题死磕到底。

以奋斗者为本，客户第一，高效、利他、协作、创新，价值观赋予大搜灵魂。

感恩能够参与此次渠道大会，荣幸能够贡献自己的一份力量，因为相信所以相信，相信相信的力量。