先进篇第十一（82）

【第二十一条】

子曰:论笃是与，君子者乎？色庄者乎？

孔子说:只是赞许说话稳重的人，但这种人是真正的君子呢，还是仅仅从容貌上看起来庄重呢？

（1）论笃——是言辞恳切（老实）的样子。

与——是赞许。

要分清楚——是君子者乎？还是色庄者乎？——是真的还是伪君子

（2）人性是很复杂的——外在表现都挺好——如何考察？——视其所以，观其所由，察其所安。

【第二十二条】

子路问:闻斯行诸？子曰:有父兄在，如之何其闻斯行诸？

冉有问:闻斯行诸？子曰:闻斯行之。

公西华曰:由也问闻斯行诸，子曰:有父兄在；求也问:闻斯行诸，子曰:闻斯行之。赤也惑，敢问。

子曰:求也退，故进之；由也兼人，故退之。

子路问:一听到就行动吗？孔子说:父亲和兄长都在，怎么能听到就行动呢？

冉有问:一听到就行动吗？孔子说:一听到就行动。

公西华说:仲由问:一听到就行动吗？您说:父亲和兄长都在，怎么能一听到就干呢？冉求问:一听到就行动吗？您说:一听到就行动。我有些糊涂了，斗胆想问问老师。

孔子说:冉求平日做事退缩，所以我激励他；仲由好勇胜人，所以我要压压他。

（1）这段话是——因材施教的典范

韩愈——韩退之。

（2）可能那几天同学们之间流行这个话题，就是一个人的行动力、学习力到底有多强？是不是听了以后，就立刻去做？

——这其实是完全不同的学习方法。

一种学习方法是:听了以后就去做，做完了以后，遇到困难再回来想。

另外一种观点是:听了以后先别做，先想想，想完了以后再去做。

（3）兼人——胆子大

（4）樊登老师特别强调的一点:

——被教育者的参与度问题

所有的教育——到最后能够起效果，一定是被教育者有了高度的参与度——在被教育者身上产生了效果——他自己加入了思考，加入了实践，加入了反思，加入了批判性思维——这个教育才会起到效果。

（5）要加入自己的思考很重要:

举例:

——《销售就是玩转情商》——跟客户谈东西时，永远不要先说价格——要等到最后客户忍不住问价格时——再摁几下，然后再说。

——《销售洗脑》——先让客户知道这个价格——若没有做这个预算他可能就不要了——如果有这个预算，还愿意谈——成交率就很高。

——这两本书讲到的场景完全不一样。

《销售就是玩转性商》——整个讲的是大客户销售——是Too:B的方法

《销售洗脑》——整个讲的是对个人的销售——是Too:C的方法

——所以当老师出一些东西你觉得有矛盾的时候，你要加入自己的思考。不排除老师有时候是说错了，但更多的时候是需要我们参与一下，需要我们思考一下，需要我们内化一下，这样你就能看出来，对不同的人讲不同的话就是再正常不过的事了。

（6）思考的过程——就是被教育者的参与度。

因此夫子讲:学而时习之啊——学了以后要去用啊！——要不断打磨，不断反思——把它变成自己的东西——如切如磋，如琢如磨——这就是做学问的方法——思考与内化。