社区O2O+生鲜，50万家便利店说干就能干？

社区O2O从2014年开始经历时间不长，发展变化却很快，从线上下单、线下提供服务的纯流量手段，到线上线下资源融合、深入供应链提升行业效率，而社区O2O领域的竞争也由最开始的创业公司到传统巨头纷纷投入试水，现在社区O2O的竞争已经从价格的竞争转变为供应链能力的竞争，线上、线下资源融合创新的竞争。

2月9日，中商惠民(北京)电子商务有限公司正式宣布，完成对知名社区电商爱鲜蜂的战略投资并控股。

且双方已着手制定协同发展规划，2017年将共同服务全国50万余家便利店，深度耕耘重点区域，同时在金融、管理、大数据等方面给予上下游客户多元支持，合力构建社区商业新商态，为社区居民提供全新价值体验，真正做到便利于民，惠利于民，力争在2017年实现规模化盈利。

此次战略投资标志着中商惠民在完善供应链体系和深化社区服务方面迈上了新台阶。对于这次合作，业内认为是双方优势互补的必然。

据爱鲜蜂公布数据，爱鲜蜂已在北京、上海、广州、深圳、佛山、苏州、杭州、南京、成都、武汉、宁波、天津、三河、无锡14个城市开通配送服务，在北京发展的合作店铺达1000多家，截至2015年底的数据，在全国范围内合作的门店有1万多家。在C端配送方面，爱鲜蜂的生鲜优势及社区服务最后一公里问题与中上惠民快消优势及B2B社区商家配送模式形成良好的优势互补。

爱鲜蜂的生死劫

爱鲜蜂于2014年成立，主打30—60分钟上门配送的“掌上便利店”服务，通过吸引社区夫妻店入驻平台，然后通过微信商城或者APP平台上根据LBS定位将货品配对到最近的商店，而终端的物流则采用店铺自营，以此来解决用户的即时消费需求。

不过，伴随着O2O行业的退潮，2016年6月开始，爱鲜蜂开始陷入“大裁员”的传闻。7月，消息得到佐证，爱鲜蜂1100名员工砍至约700人，佛山、广州、深圳等地团队相继被清算撤离，同时包括COO刘爽在内的多位高管也相继出走。最重要的是，新一轮融资的资金未能顺利到账——最近一轮是2015年9月，来自高瓴资本、钟鼎创投、天图资本、红杉资本等机构的“7000万美元C轮融资”。

2016年11月，爱鲜蜂宣布获得美团点评新一轮融资时，双方则并未透露此次融资的金融、估值、出让股份，只是称将在社区O2O及即时配送服务领域探索更多可能性。在公开数据中显示为“数千万美元”。此次融资后，爱鲜蜂曾被多方质疑被美团点评控股，创始团队股权遭到稀释，很有可能失去控制权。

爱鲜蜂方面否认了该传言。张赢称：“我们和美团的关系就是战略合作，你不能把他理解成并购。创始团队一直是对公司有控制权，并且整个业务一直向前推进。”与这次和中商惠民的合作如出一辙，张赢仍旧极力强调爱鲜蜂创始团队还保有控制权。

通过查阅工商注册资料可以发现，中商惠民旗下子公司，北京惠付通信息科技有限公司已于2017年1月20日更名为北京惠民鲜蜂科技有限公司。股东除中商惠民外，还有上海领鲜国际贸易有限公司——其企业法人为爱鲜蜂联合创始人张小铭，创始人、CEO张赢也为股东和执行董事。

爱鲜蜂没有自建前置仓和配送团队，此次与中商惠民战略合作，将利用中商惠民的物流配送体系以及进货渠道，巩固现有上游供应链合作，丰富商品品类，提升干线物流的配送效率；并且可以把精力更集中在C端用户服务上，包括提升配送服务的速度和品质、加强品牌和营销等。

“中商惠民”看上了爱鲜蜂什么？

这次控股爱鲜蜂事件，也将原本相对低调的“中商惠民”推到了前台。

成立于2013年5月的中商惠民，旗下网站“惠民网”以B2B为基础业务，通过自建仓储和物流，从供应链端深入，希望对社区超市和便利店进行改造升级。2016年9月，中商惠民宣布获得13亿人民币B轮融资，由中创资本、达晨创投等多家机构共同投资，据传融前估值达到20亿美元。

此次投资爱鲜蜂，对中商惠民来说，最大的好处还是可以进一步打造从原产地到消费者的渠道闭环。这一领域的玩家，还有“店商互联”、“掌合天下”、“货圈全”等公司。而京东在2015年成立的“新通路”和阿里在2016年推出的“零售通”平台，也是其中有力的竞争者。

对于纯粹的B2B公司来说，不拓展到C端领域，想象力空间似乎有限。B2B生鲜电商果乐乐近日也开设了首家B2C零售门店，其创始人陈功伟表示，现阶段B2B竞争很激烈，想要盈利比较困难，虽然依靠供应链金融可以在一定程度上赚钱，但想要真正盈利，最终还是要回归到零售中。

不过，之前获得美团点评融资时，张赢也曾表示，之后“将跟美团的零售板块进行深度合作，共同进军新零售业务。”但看来这项计划未有进展。而这次，爱鲜蜂和中商惠民的抱团取暖，会更可行一点吗？

附双方融资进程：

中商惠民融资进程：

1、2015年1月 获得由达晨领投的近亿美元A轮融资；

2、2016年9月 获得由中创资本、西部优势资本、中合担保、达晨创投、人众资本、同系资本共同投资的13亿人民币B轮融资；

3、2017年2月，中商惠民战略投资并且控股爱鲜蜂。

爱鲜蜂资本进程：

1、2014年年初，获得清流资本1000万元人民币天使投资；

2、2014年10月中旬，获得红杉资本领投的2000万美金A轮融资；

3、2015年3月，拿到由高瓴领投、红杉资本等跟投的2000万美金B轮融资，估值超3亿美金；

4、2015年9月，宣布完成由高瓴资本、钟鼎创投、天图资本、红杉资本等投资机构合投的7000万美元C轮融资；

5、2016年11月，获得来自美团点评的投资，但未透露具体融资金额。

6、2017年2月，中商惠民战略投资并且控股爱鲜蜂。