田庆丰：还在愁客户？教你一招让客户主动来找你！

其实开实体店，绝大多数的问题是客源的问题。在以前我写过很多关于引流和拓客的文章，都是打造一款高价值赠品让客户体验。

所谓高价值，就是客户有需求，感觉到解决问题或是很划算的感觉。

今天我介绍一个让客户主动来找你的营销策略。

其实，营销的本质就是给消费者一个解决方案。解决他现在遇到的一个问题或者困惑。

那我们就针对目标客户的痛苦和渴望，打造出相关的资讯教材或方案，免费赠送给他们，让他们通过资料，找到解决问题的思路和方法，这就是资讯教育类赠品。

资讯教育类赠品对于商家来说成本低，对于目标客户来说价值高，如：电子书、问题集、教程等等。

几乎所有的产品，背后都是客户的一个问题和困惑。所以我们都可以制作一个资讯教育类赠品来实现与客户的沟通，制造一次与客户接触和互动的机会，加深对我们的了解。

同时，这还是一种教育潜在客户非常有效的手段，在他们还没有购买产品之前，就已经认定了你的专业能力。

你是销售最常见的女装的，你就可以围绕到如何穿衣搭配，打造专门的电子书、视频教程、音频教程，来引导教育客户，分享提供价值。这是对爱美女性、时尚青年非常有价值的赠品。

健康、养生类型的店（美容院、养生馆、理疗中心等），可以把治疗和美容的原理及步骤提炼展示出来，并讲解大量康复和保健的案例。

《15年中医理疗临床实践案例选集》、《10种白领常见亚健康的理疗康复实录》、《腰椎治疗案例整理，教你如何远离疼痛》

试想一下，如果你自己或亲友有疼痛类疾病，看到这样一本书的时候，是不是也会拿一本回家查阅，这就是“高诱惑”的表现。

书中的内容都是曾经治疗过的康复实例，案例讲述了某个人多少年的腰椎病，以前是什么样的状况，接受过哪些治疗，为什么一直没法康复，如何分析他的病症，治愈经过了几个阶段，治疗方案是什么，后期如何做巩固调理，现在是什么样的状态……

如果你是一位腰椎病患者，当看完这个案例之后，是不是就有了立刻找找他治疗的冲动。

婚纱摄影可以写一本《如何花最少的钱拍摄最完美的婚纱照》，教新人如何识破婚纱摄影中各个环节的猫腻、几大技巧和角度才能拍出完美的婚纱照、什么样的拍摄方案才不会累……

把这些经验印刷成精美的小册子，放到珠宝店等目标客户出入的地方，当他们看完书中的内容，就会增强对影楼的信任指数，如果在刊物中植入微信预约、咨询还可以参与免费抽奖送套照的主张，威力会更大。

房屋中介可以写一本书《如何高价出租和出售你的房子》，通过当地交友群、业主群、论坛等各个途径免费赠送。

此时，有需求的业主必将下载查看，如果以房屋中介的口吻写这电子书会更好，有需求的业主定会优先选择你，因为谁都想把自己的房子高价出售或出租，这样不仅仅实现了引流，还在当地构建了品牌影响力。

做汽车保养的也可以通过撰写一本《毁掉爱车的五种错误保养方式》来吸引车主的关注。

大多数车主并不知道真正保养的要诀，甚至有时还在做毁坏自己爱车的动作，此时可以依照自己维修和保养的经验，通过图文并茂和保养案例的形式展示出来，这对于车主来说，绝对是非常有价值的一本资讯教育类产品。