76阅读笔记-《逻辑思维只要五步》2

《逻辑思维只要五步》，阅读第2天

阅读时间：2015年12月26日，8：00-8:30,21：30-22：30，1.5小时；

阅读书本：《逻辑思维只要五步》，作者：【日】下地宽也；企业管理出版社；P52-P103;

阅读目标：为什么说逻辑思维只要五步？在工作与生活中该如何运用？

阅读方法：精读

阅读标注

阅读笔记：

把理由归纳成组，更加清晰明了

一般情况整理2-3个，开始最多4个；把理由整合成3组。这样比较容易理解。

对于认同感不强的理由，补上“理由的理由”

通常支撑第1层理由的第2层“理由的理由”部分会用到事实（数字或数据、过去的事例等）。用数值、数据、事例等补充“理由”。

把什么作为理由更让人信服

“数字/数据”作为事实是最可靠的；比较可靠的是“一般常识”和“事例的积累”；除此之外，“已被决定的判断”和“制度/公司内部规定”。

因为不是叙述物理性的法则，因此，70%-80%的依赖性就可以了。但是需要有意识地常常问自己“这个可以作为事实吗”。

如何让不确定的“预测”有说服力

通过“专家的意见”或“收集到的新闻”等方法追加理由。在对不确定的未来进行预测时，我认为还必须找出反对意见。找出真正能成为理由的主干才是应该掌握的技能。

根据对方的情况调整论述的繁简

为了让表达方式容易理解，就需要有意识地根据对方的情况，思考在说结论之前留出多少空间（省略理由）来说明比较好。

寻找介于过于省略和啰嗦之间的理由

理由不当的3种情况

1、个人的想法或感想

2、语言的反面/换个说法

3、因果关系含糊不清

金字塔图也可以用来计划如何行动

若对方对“为何做”感兴趣就介绍理由，若对方对“如何做”感兴趣就介绍方法。

明确“由谁来做何事”

具体在阐述行动时，请分成“自己做什么”和“希望对方做什么”两部分。

即使给出结论若不决定“行动”，谁都不会去做。

明确传达自己和对方的工作内容

自己的行动：首先做什么，在什么时间做

对方的行动:需要有谅解、建议、具体行动中的任意一个。

Step2,“并列型”还是“串联型”—把理由连接起来

记住结论和理由的连接方式有两种：数个事实并列（并列型、

归纳法）；规律+事实（串联型、演绎法）

找出理由的共通点推测结论的是“并列型”，在商务中并列型用得较多，优点是即使有一个理由不充分，即使根据变弱也能凭借剩下的理由来支撑结论，特点是终究只是个推测出来的内容。

理由依照一定的规律得出的结论是“串联型”

前提（规律或一般结论）需要得到对方的承认

并列型的缺点是显得主观和经不起例外。

可以在结论的表述上在句尾加上“有。。。的倾向”

串联型的缺点是若依照的规律有错则全盘皆错。

作为前提的规定是否有点自以为是？规则的解释出错；听者无法认同的规定。

串联型的规律是由并列型形成的

质疑规律或常识，是商务工作中很重要的一点；常识是过去的积累，注意逻辑破裂。

别被无规律的“假串联型“骗了

不要只看到大额数字就被骗

灵活使用串联型、并列型

看规则的串联型，看周围的并列型。

Step3,MECE分析法—消除遗漏、避免重复

MECE分析法让理由无遗漏、无重复，就是在没有遗漏、没有重复的状态下进行思考。

阐述对方想听的理由而非自己想说的理由

何为无遗漏、无重复

举个简单的例子，男/女、过去/现在/未来、新顾客/存量顾客、国内/海外、春/夏/秋/冬等等。这些例子都完整地说明没有遗漏、没有重复，这就是MECE分析法。

先让完整度达到八到九成无遗漏、无重复程度后，如果还觉得不全面，可以设立一个“其他”项目。

MECE分析法并非以100%为目标的。

多种无遗漏、无重复的分类方法

如果经常有意识地思考有没有其他的切入口，也许能够找到更好的MECE状态。

理解:是否分类方法？

3种MECE状态的表达方法

1、画个方形在其中间分割的方法

组合两个以上的切入口：

2、树状图

3、矩形图

MECE分析方法是运用框架缩短时间

框架有3C（市场、竞争对手、公司自身）、QCD（品质、价格、交货期）、SWOT（优、劣、机会、威胁）、PEST（政治、经济、社会文化、技术性要素）

有些框架在平时就会无意识地使用到

使用听惯的分类，容易产生认同感

用公式解决遗漏，如销售额=单价*数量 等

MECE分析法的4种制作方法

1、某事和某事之外：如日本、海外（日本之外）；

2、要素分析：如60岁--、20—59岁、--19岁；

3、过程：如计划、实行、评估、改善；

4、公式：如销售额=单价*数量

实践：分析简单清晰，可以在工作中不断练习运用。

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