《大话淘宝直播》

  大家好，我是沈公子，做淘宝直播也有将近一个月了，作为刚刚入坑的新人，独到的见解谈不上，但还是想和大家分享一些我自己做运营以及经纪人的心得体会。

  我在公司的身份其实有两个，一个是运营，另一个就是经纪人（ps：咱也是持证上岗人，hhhhhh）

我的演艺经纪人资格证

  Ok，经纪人先放在一边，我来着重分享一下作为运营人的体会

  首先，什么是淘宝直播？

  淘宝直播，简明扼要地说就是“淘宝+直播”，广义上来说就是“电商+直播”的商业模式，2016年是直播元年，也是淘宝直播拉开恢弘巨幕的一年。通过直播的方式来促成电商成交，如今已成为各大电商平台的主流，而作为中国电商的领跑者，淘宝自然而然也成为了电商直播这个新行业的业内规则制定者。

淘宝直播

  究其转变的原因，我想应该是两大原因

  其一：传统的货柜式电商，逐渐走到了瓶颈，成千上万家店铺想要成交，只能通过消费者主动挑选，加上淘宝的店铺排名规则，大量的淘宝店铺都在慢性死亡，而直播的方式，让卖家有机会主动推出自己的产品，大大提高了销量和成交率。

  其二：秀场，娱乐类直播的没落，让很多原先靠身材，才艺，颜值吃饭的主播一下子收益骤减（男性审美疲劳了），越来越多的主播意识到“带货”能力才是王道，从而开始转型，为淘宝直播提供了海量的从业资源。

  学习过商业管理或者贸易的人应该知道，销售的本质实际上就是三点：人，货，场

  通俗的来说就是：在一个地方，大家谈得来，一手交钱一手交货。

我的NO.1主播

  对于淘宝直播而言：“人”就是主播团队，货”就是供应链，“场”就是直播间或者展示空间。

我们的直播间

  “人”，“货”，“场”三者各司其职还远远不够，把这三者整合，链接，这才是最最重要的，所以，运营是一个主播团队的大脑。

  那到底什么是运营呢？

  简单了说，就是制定直播计划，分配直播人员，复盘直播内容的人。

  制定直播计划，也叫直播脚本，是每一场直播的开端，良好的开端是成功的一半（如何制定脚本在下期会讲到哦）

  分配直播人员，一切具体事物依照脚本，主播该做什么，客服该怎么配合，场控该如何把握节奏等等

  复盘直播内容，一场直播就像是一场考试，考完了不总结就发现不了问题，任何一个细节的问题都是下一场可能会井喷式收益的关键，可以说复盘是一个承上启下的作用。

两个主播的数据资料就有这么多

  为什么一定需要运营？

  很多人都在讨论，为什么一定需要投入运营的成本呢？淘宝直播的表现形式是主播和商品，但是真正起到效益转化的是团队的运营能力，举个例子，淘宝直播的TOP1主播薇娅，她的团队光是制定 脚本就有三个运营，更不用说客服和场控了，人家连续三年排名第一是天上掉下来的吗？你以为能吸引这么多“薇娅的女人”是一件简单的事情吗？（哈哈哈哈哈····）

top1主播薇娅

  讲到这里，沈公子有些乏了，今天主要是给大家介绍一些淘宝直播的概要以及接下来几期都会展开来讲的点，感兴趣的朋友们可以多多关注几个重要的点，下期我会给大家分享一些关于《如何制定直播脚本》的内容，持续关注我的更新哦~