谈“趋近效应”在产品激励里面的应用

1、从酒店办会员卡谈起

比如你入住了一个酒店，获得了一张积分卡。然后下面2种情况：

A 上面10个空的卡槽，你以后每次入住一次酒店 可以填充其中一个。当填充满10个的时候，可以去前台兑换一次免房券。

B 上面12个空的卡槽，但是其中有2个已经被填满了，并且告之理由是：第一次入住也能算进积分，并且积分是双倍。然后一样 以后每入住一次可以获得一个填充资格，填充满后可以获得一次免房券。

其实，A B两种场景。用户投入上是一样的激励手段：再入住10次可以获得免费一次。但是就心理学上的研究发现：第二种 其实更能刺激人们参与其中

心理学上把这个叫做趋近效应“Goal-gradient efffect”，另外场景B 也巧妙的用上了超出预期效应（第一次双倍积分）。

2、什么是趋近效应

趋近效应，大致指的是：人们在越接近目标的时候，会更愿意投入注意力和精力去完成目标。

现在想想 人们其实不愿意 半途而废的 想法，也比较贴合 趋近效应 的观点。

3、如何利用趋近效应做产品

文章开头讲的案例其实就是个很好的案例说明趋近效应的作用，另外在网站和APP设计里面，涉及填写表单和任务流程的时候。告之用户已经完成了多少 还差多少就可以完成目标也是趋近效应的使用场景。

例：支付宝安全等级，告诉用户已经完成了多少，距离目标还剩多少

其实在web和app上用上了趋近效应做产品的例子还有很多，比如某些社交网站完成注册后。就会告诉你已经完成了40%的资料了，刺激你继续补全信息达到100%

总结下 趋近效应的应用，大概随便写点：

1.给用户一个目标，并且给予一个初始值

2.用户在接近目标的时候，实时反馈，要给与一种 马上就要完成的感觉给用户。

例：京东 会员告之多少分可以到下个等级：

4、再说说其他的

决定以后多在微信上介绍一些 心理学 相关的东西了，一方面自己也在学习，一方面也作为记录。其实再这个所谓的互联网+的时代，互联网倒是其次。如何带着互联网更 聪明 高效 的思维去完成传统人场生活中我们用到的事情 其实更重要。

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关于作者：目前定居成都，3年互联网产品经理经验，前台 后台设计均有涉及，独立完成过APP项目，和网站前后台规划，重视细节和体验，和产品整体节奏感和逻辑流程。