常识普及：了解人类行为的经典心理学实验
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如果你在互联网上消磨时间，你就会经常看到那些被称为“键盘侠”的人的评论。
这些人喜欢在微博、豆瓣、头条等社交网站上其他人发表的内容下方留下刻薄的评论。
他们为什么这么做？
一种解释是，这些青少年（通常是男性）正试图通过贬低他人来获得一种权力感。
另一种解释涉及互联网赋予我们的匿名性。
心理学家发现，当我们知道自己处于匿名状态的时候，我们会做一些平常不会做的事情。
菲利普·津巴多做了一个实验：
一些被试在到达研究现场时就被贴上了姓名标签以提醒他们的身份，是“好人”还是“讨厌鬼”。
其他人则同意穿上实验服，戴上帽子，这样他们的真实身份就不会被其他人知道，他们就这样被“去个性化”了。
戴着名牌帽子的人对好人的电击强度较低，而对讨厌的人的电击强度较高。
穿着外套和戴着帽子的人则对好人和讨厌的人的电击时间都更长，强度也更高。
所以，当人们感到自己是匿名的时，他们会以意想不到的（有时是反社会的）方式行事。
事实上，在日常生活中，我们都以某种方式抑制自己，也就是说，我们通常不会说出自己的真实想法，而当匿名时，我们则会做一些让人感到惊讶的事。
你现在应该可以明白为什么网上有人顶着个假名，什么都敢说、什么都敢干了吧。
以上内容来自我们今天要分享的书籍《了解人类行为的50个心理学实验：从巴甫洛夫的狗到罗夏墨迹测验》。
在这本书中，你会看到所有你听过的经典实验。
作者还通过简单设计，让你可以在朋友之中重复测试相关实验。
书中还会介绍每个心理学实验对我们现代生活的启发和影响是什么，可以帮助你更好地运用实验成果来提升自己。
02
心理学实验有很多是用动物做测试，再把结果扩展到人类身上。
最有名的动物实验可能是巴甫洛夫的狗，但排在清单前列的，还有“斯金纳盒子”里的鸽子。
1.巴普洛夫的狗：条件反射
巴普洛夫用狗来做实验，每当节拍器响起，他就会给狗提供食物，狗就会流口水。
后来，没有食物提供的时候，只要节拍器响起，狗还是会流口水，这就是条件反射。
同理，你去医院看望别人的时候，是不是会感到不舒服？
这是因为医院的景象、声音和气味都会让人与焦虑挂钩。
巴甫洛夫条件反射，在日常生活中体现出的最经典例子就是牙医的钻头。
一开始钻头的声音是中性的，但随着你被钻头声音刺激的次数越来越多，它会让你感觉很痛，你可能在一看到钻头时就会退缩。
如果你善于观察，你会发现巴甫洛夫实验原理与你的生活息息相关。
2.“斯金纳盒子”里的鸽子：“迷信”行为
斯金纳在随机时间段往盒子里扔食物球，测试能否创造出一种看起来像迷信的行为。
果然，过了一会儿，当小球掉进盒子里时，鸽子就开始做它们碰巧在做的事情：
一只鸟在笼子里逆时针旋转；第二只则不断地把头撞向笼子上方的一个角；第三只则出现了“摇摆”反应，就好像在把自己的头放在一根看不见的杆下面并反复抬起它。
鸽子以为，是它们碰巧在做的事，导致了食物的出现，所以，它们会不断重复食物掉下来时自己当时的动作，希望通过这样做获得食物。
是不是感觉很熟悉？
比赛时穿个红袜子，考试时戴上特有的“运气符号”，或者打麻将时，用上一次胡牌的姿势来摸牌，这些都是斯金纳鸽子实验的现实版。
所以，人类特有的“怪癖”迷信行为，也可能只是强化作用的例子，我们和鸽子一样。
03
心理学上的很多实验，和人类的记忆有关。
你可能在某个时刻经历过这种情况：
你坐在一个房间里做某件事，或者只是在刷牙，然后你觉得需要去拿点东西。
所以，你先把手上的事情搁置一旁，走进另一个房间，唉？你站在新房间里，不记得自己为什么会出现在那里。
如果这样的事发生在你身上，千万不要担心，因为这种经历也常发生在很多人身上。
科学家们也进行了大量的研究来了解为什么会发生这样的事情，它被称为“记忆的事件模型”。
当我们在一个物理空间里时，我们可以记住我们所做的。
但是，当我们进入一个新的房间并面临新的事物时，我们的大脑会部分“清空”在之前空间里我们做过的事情或一些想法。
我们的大脑有可能想腾出更多的“空间”来应对在新的空间将要发生的事情。
加百利·雷万斯基和大卫·科普兰做了相关实验，即走过门口会导致遗忘：情境模型与体验空间。
这项研究的实用建议之一是，如果你要离开一个房间去做另一件事，在你离开这个房间之前，最好默念一两次为什么你要离开这个地方。
这么做有助于把信息放进你的短期记忆中并保留更长时间，从而在你离开房间的时候，防止你的大脑“清空”所有信息，提升你记得为什么来到这里的概率。
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从众效应和服从权威是心理学上群体研究的经典实验。
通常都认为，行为是由人的个性决定的。
但事实上，有时候你之所以这么做，是因为你认为你应该这么做以履行你被赋予角色的职责。
津巴多和同事在监狱环境中创造了“囚犯”和“警卫”的角色，由不同的学生来扮演。
很快，狱警们对囚犯们变得非常苛刻，囚犯们开始做真正的囚犯应该做的事情——对狱警大喊大叫、咒骂他们、不按他们说的去做。
很明显，学生们正在以一种非常深刻的情感方式“扮演”这个角色。
他们变得非常沮丧和愤怒，许多人不得不提前退出研究，因为他们的情绪反应很强烈。
显然，当扮演角色时，可能不仅仅是“做你应该做的事”，扮演这个角色就会对你产生影响。
当老板对你说：我看好你呦，你是不是有一种被赋予重任的感觉，从而干劲十足呢？
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心理学实验的很多成果还可以促进人际关系，提升你的说服力。
你有没有向你的父母要过一点钱，在他们答应了之后，你实际向他们要的钱会比你最初要求的多一点？
心理学家称之为“登门槛”技术。
也就是说，一旦别人答应满足你的小请求，别人就很可能会为你提供比原先应允的更大的帮助。
然而，还有另一种方法。
你可以先向父母要一大笔钱，当他们说不可能的时候，你可以要求一个更小的数额，这实际上是你本来希望得到的数额。
第二种方法是所谓的“以退为进”技巧。
畅销书《影响力》的作者、心理学家罗伯特·西奥迪尼在揭示儿童和销售人员使用的许多不同说服策略方面，都证明了以上两种技巧的有效性。
对于“登门槛”策略的解释是，在你答应了一个请求后，你倾向于认为自己是有用的人，所以你会再次同意下一个请求。
而“以退为进”技巧的解释就是，一旦你说“不”，你就会感到有点不好受，然后另一个人就会提出一些现在看来微不足道的要求，你就接受了。
这些都是强有力的说服策略，你可以在试图说服别人的时候使用它们。
或者，你现在知道了这些策略，你就会清楚什么时候有人正在对你使用这些策略，你可以抵抗住诱惑或者避免产生愧疚感，与这些策略相抗衡。
以上是对书中一些主要内容的分享，这本书一共讲述了50个经典的心理学实验，非常有趣有用，强烈推荐你继续阅读这本书。
本书读后“践行清单”：
一、用得上
1.登门槛和以退为进
二、如何做
1.说服别人或提要求时可以使用
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