每个人都应该学会做销售！

      今天在定投人生课堂听了溜达老师的“为什么你会对销售有偏见？”一课后，让自己对销售方面的认知有了一定的提升。

      一、从心理层面来说，自己确实对销售存在一定的刻板印象。

正如溜达老师在课中讲的一样，我对销售也略有如下偏见。

1、油嘴滑舌，经常忽悠人，没一句真话；
2、唯利是图，一切从利益出发；
3、吃喝嫖赌，酒场饭局常客；
4、奸猾狡诈，玩心眼儿高手

        我们容易把销售等同于销售的人，因为自己不愿意成为那样的人，所以不想去做销售。

      8月底我的小车保险要到期了，从上个月到现在，我接到了不下十次推销车险的电话，因为自己对保险了解的比较少，生怕上当受骗，只能委婉拒绝。

      然后我转身向做保险的同学详细了解情况，她告诉我一般在月初车险的优惠幅度更高，所以我决定在同学那里买保险。

      有意思的是，之前这个同学也来向我推销过其他保险，但都被我委婉拒绝了，其中原因之一是溜达老师列举的一些偏见，另外一个原因是有较好收益的保险我都买不起。

      后来，该同学还邀请我一起去干保险，我觉得自己不是那块料，所以也没进入这个行业。直到最近还自以为想法是正确的呢！

      二、纠正了在销售方面存在的认知误区，提高了对销售的理解和认同。

      之前我以为的销售就是卖产品。溜达老师说，一切都是销售。生活中的方方面面本质上都是销售。找工作、找对象、做领导、为人父母......都是销售。因为找工作，你得让你的能力胜任这份工作；找对象你得让你喜欢的人也喜欢你；做领导，你得让你的属下信服你；做父母，你得让你的孩子认同你的想法、做法，才能起到教育的效果……

      溜达老师还以画家毕加索故事为例，故事中一个人因为看不懂毕加索的画，毕加索以鸟叫声作类比，鸟叫声好听，但你听不懂鸟语。以此说明毕加索不但善于创作，还善于维护和宣传自己的作品，可见画家毕加索是善于销售自己的。

        三、帮我初步找到了销售的方向。

      溜达老师说，很多人认为销售就是求人。就求人这事吧，有人觉得难受，有的人自然而然。溜达老师坦言，自己求人就觉得难受，而她朋友的一个女儿求人做事就自然而然。

      溜达老师说，如果觉得求人难受，是因为你做的还不够，你没有可以用来展示的业绩。销售不能靠嘴巴去影响别人，因为每个人都讨厌别人影响他、改变他，我们很难用语言去影响别人。

      荣格说：“你连改变别人的念头都不要有，要学习像太阳一样，只是发光和热，每个人接收阳光的反应有所不同，有人觉得刺眼，有人觉得温暖，有人甚至躲开阳光。种子破土发芽前没有任何的迹象，是因为没有到那个时间点。永远相信每个人都是自己的拯救者。”

      对照自身，无论是在学生面前，还是在自己的小家庭里，我常常喜欢用语言去说服，但给学生和家人带来的改变甚微。

      我想，与其想着如何改变别人，不如先改变自己，把自己变得更好或许是做销售最好的开始！