BAT都搞不定的B端O2O，传统线下企业2016有希望喽！

2016年的第一篇文章，先预祝大家新年新视野新思维哈！

近期看到B端电商的相关分析，在这里和大家聊聊，想到哪里说哪里，不全或者不完善属于正常，关键是能触发思维发散就好。

一、C端O2O

C端O2O，线上结合线下，和消费者挂钩的基本都可以叫C端O2O。

O2O线上线下，强调闭环，强调去中间化，强调用户体验，思路是清晰的，但是洗个车为了提高用户消费体验，上门服务增加人力和时间成本，不挣钱的企业都是耍流氓。然后搞的全国O2O火热，就像炒股票一样，人们都炒股的时候，像周小二这种小白就不能参与了。现在O2O死亡名单满天飞，留下来的也都是和BAT挂边或者占股的。那失败的原因是什么？

1、周小二觉得大部分O2O项目失败是流量出了问题，自身流量先天不足，譬如，教育O2O，自身网站或者APP流量不足，别人都不知道你这个平台，更不用说目标用户了，难不成你从BAT抢来流量？

2、切入点是否是刚需，选择待有市场而不是现有市场。O2O首要解决的是现有市场用户的痛点，以此作为基础，后期发展待有市场，比如厨师O2O，选择了一个现有市场的不存在的待有市场，都不是刚需，为什么选择你？只为了新鲜嘛，新鲜过后呢？

3、O2O提高效率的同时，人员成本和时间成本却增加了，洗车O2O，确实让用户体验增加了，但是洗车行明明在可以洗三辆车的时间，洗车O2O却只服务了一辆车,并且为了砸流量首次洗车一元钱，最后再想想上门洗车能否洗干净呢？

随着O2O的寒冬期到来，28原则，O2O公司淘汰剩下的公司被BAT瓜分完，坐享渔翁之利。

BAT在C端O2O可谓“三分天下”，流量、服务、交易形成闭环，互联网+传统行业，主动性在传统互联网公司，他们迫使传统行业转型互联网化，然而线下服务于用户是在线下的商家的事，产品抓在商家手里，线下商家+互联网，商家利用互联网变被动为主动，实现新的营销模式。

C端O2O通过互联网让商家和用户间产生粘性，然而工厂、代理商、零售之间的B端并没有像C端O2O那样火爆，但是随着线下商家互联网化的普及，B端O2O是时候发力了。

那么BAT在B端又会不会率先发力呢？应该不会，B端O2O主动性在线下的传统行业手里，具体看下文。

二、B端O2O

说到上面的C端O2O死亡名单的原因，就是想让大家有前车之鉴，来正确对待B端O2O。

先来简单认识下行业产业链，大致可以简化为F2B2R2C，F是工厂，B是各级代理商，R是零售，C是消费者。“2”懂什么意思吧，不懂就去百度，不然你就和周小二的二一样了。B端O2O在上面的公式中，有很多公式存在，F2B，B2B，B2R都是成立的，这就使得B端O2O的灵活性更高。

B端O2O，就是简化上游厂家到线下商家的去中间化，譬如饭店的食材怎么能能从农民手里直接到达饭店呢？先来看看B端O2O什么特征呢？

1、地域分散性强，因为传统企业的渠道有很强的地域性，譬如传统企业利用互联网整合原有传统的渠道，使得物流成本降低。

2、区段灵活性强，像上面的公式，F2B，B2B，B2R，主要是以线下的商家为主，整合线下经销商资源，组建电商平台，让零售商选择适合自己的产品，譬如快消品，各种快消品组合到一起，给零售商发货的时候，物流成本就节省了。

3、行业性全，基本所有的传统企业都可以参与。

总之，B端能激活传统产业，能够节省人员，提高营销效率，能够定向传播，能够开发更多客户，这些都是老板们特别感兴趣的。

作者：周小二，今日头条、腾讯媒体平台、一点资讯、搜狐、百度百家、品途等等专栏作者，立志做一个真实的自媒体人，坚持原创，微信公众号：sxweiyuansu。