开店后“天变了”，怎么办？

开店后发现外界环境发生大的变化，有些变化对一个店的影响还非常大，甚至是致命的，怎么办？

比如我去年新店选址完成后，有一段时间在筹备开业，将近两个月时间，但是那段时间，我那个写字楼园区发生了很大的变化，人数骤减，变天了。

原来，那一片的写字楼很多P2P公司，去年国家严查的时候，很多贷款公司闻风跑路，没来得及跑的，也被警察全部带走了，经常看到来几大巴的警察，然后把一整栋楼的人带走调查；

园区食堂的营业额从直接减半，附近一条餐饮街，有一半的餐馆在转让。

我有段时间觉得特别点背，怎么自己偏偏遇上了，但是后来仔细一分析，觉得即使一半的人还在，一个小店还是养得活的，而且空掉的写字楼肯定也会慢慢恢复的。于是又硬着头皮继续，现在这个店已经运营快一年了，营业额不仅很稳定，而且超预期。

另外一个例子：

社群里一位做超市的老板今天说，由于他们那环保查得特别厉害，导致许多企业都倒闭，人员流失，有消费能力的人不是在外面做生意，就是外出打工了。留下的都是消费能力差的人。他们镇上一共有三个比较大的超市，竞争力非常强，而这位老板的位置相对来说比较偏，看着销量逐步下滑，心里越来越慌。

像这种基本上是不可抗力的事情发生，能调整的只有自己，比如这位老板，面对消费人群，消费能力的整体下降，和竞争对手的强势，老板是有机会在这样动荡的环境里调整自己的策略，变威胁为机会的。

第一，从竞争角度看，因为地理位置的劣势，人流量少，本就应该从其他角度提高一个店的吸引力。

第二，从人群结构的变化，主要劳动力出去了，老人和小孩留下了，产品结构就应该做调整，应该更聚焦于吸引这些人刚需产品。

第三，从消费能力的下降，主打性价比应该成为这个超市的战略方向。对价格敏感的人，会把性价比放在第一位，而把产品本身的质量放在其次。

所以整个店的运营都应该围绕如何降低成本来转，一起以价格导向：比如采购方面要换供应商，换价格更便宜的，店里的宣传海报，接待语都要围绕着便宜来做文章，让顾客强烈的感觉这是一家便宜的店。

有位成员给这位老板一个很好的建议，说他们当地就有一家中型超市低价策略做的蛮好的，销售临期的各种牛奶，基本都差半个月二十天就过期了的低价促销，很多高端牛奶的卖不可思议的价格，时间长了，大家都知道这家店的东西超级便宜，口碑迅速传开，一种产品带动了整个店的销量。

环境不能变，那就变自己，主动调整适应环境。

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