互联网时代展会开发客户的关键，99%的外贸企业都搞错了

相信很多人看到这个标题都会想，展会的关键当然是展会时用最专业的产品、营销技巧和沟通礼仪拿下客户，如果你也认为展中是展会客户开发的制胜点，那么你也就是这99%的企业中的一员了。事实上，作为线下营销渠道的展会在互联网的冲击下，效果的确正在不断缩水，但是大部分外贸企业只看到了互联网给展会带来的挑战，却没有看到它也同时带来了机遇，今天我就来聊聊互联网时代给展会带来了什么机遇？展会开发客户的关键不在展中，又在哪？

有没有考虑过为什么展会越来越难的时候，自己展位这边应景的门可罗雀，可是别人家展厅却依然人潮人海，不减反增？当然，别人家的成功可能有展位问题，品牌知名度问题，或者产品问题，但是更大的可能是他们抓住了互联网时代展会的成功与否的关键——展前线上推广。

为什么这么说？不妨换位思考下，假设你即将参加一个展会，想要寻找一个合适的供应商，但是展会上会有上百家企业，时间有限，你要如何确定参观哪些企业的展位呢？如果有个企业已经在展会前2个月就开始有节奏的向你发送展会邀请和一些产品介绍，你是不是会在考虑这个问题时最先想到它， 并愿意抽时间去看看呢？

以宁波狮球通风机电有限公司为例，这家传统的老牌外贸企业一直依靠展会开发客户，展会效果不断缩水，企业客户开发面临重大挑战却一筹莫展，这时候狮球通过与贸立方专业团队的沟通意识到，互联网对展会有弊也有利，如果利用互联网做好展前的推广，展会效果不但不会继续缩水，反而会事半功倍。

贸立方的理论在在今年3月份的意大利米兰展会上得到了验证。展会前，狮球请贸立方根据它的业务和产品，对潜在目标客户进行分析，成功挖掘了220多家潜在客户线索，然后狮球又使用贸立方的邮件自动化平台在展前一个半月内，有节奏的发送5封邮件进行客户孵化，而这个过程中，狮球只是建立了邮件模板，贸立方平台自动完成发送和效果分析，根本没有耽误任何的展会准备工作。这样展会前，狮球已经成功邀约到12家客户，在展会现场签了5单，合计超过26万欧元。展前的线上推广大大提高了狮球的展会效果，互联网时代反而成了展会客户开发的一种机遇。

除了展前的线上推广，展会后的跟进也是提高展会客户转化率的重要关键，有兴趣的童鞋欢迎关注“贸立方”， 我会在后续的文章中涉及到，也欢迎留言交流。