逆转

每天看本书，今天了解的书是《逆转》，作者马尔科姆·格拉德威尔，《纽约客》特约撰稿人，被《时代》杂志评为全球最有影响力的100位人物之一。书中主要讲了三个道理，下面分为三个部分来解读。

第一部分：优势和劣势是相互转化的，你的不利条件，在某些情况下可能是你的有利条件。

一个真实的故事，加里·科恩从小就得了失读症。失读症是什么呢？字面意思就是一种让人失去阅读能力的病，这种病是大脑硬件上的问题。失读症患者阅读要比正常人慢很多，他们很难记住单词的拼写，科恩得了这种病，可想而知，老师不会喜欢他，同学们都把他当白痴。他有个理想：他想当股票交易员，但他根本不知道该找谁。有一次科恩偶然遇到一个看上去衣冠楚楚的人正打车去机场，科恩走过去说：“我也去机场，咱俩能拼车吗？”这样他获得了跟这人聊上一小时的机会。幸运的是，这人是某金融公司的重要人物，而且他们公司下周就有个股票期权交易员的位置要招人。科恩根本不知道期权是什么，所以，要想当股票交易员最大的困难就是他有阅读障碍，要想法子治好失读症、克服这个劣势吗？当然不是，他真正要做的是把劣势转化成优势。失读症患者阅读的时候，因为读得慢，他们被迫要深入思考。这一思考就让失读症反而成了一种优势，所以他学会了尽量用最小的阅读量把一件事搞明白，很善于抓住本质和要点，而且还能给别人解释清楚，他们的理解能力也比一般人更好，一旦记住的东西轻易忘不掉，然后科恩买了本期权的教材，恶补期权知识。因为失读症让他只能一个词一个词地读那本书，而且必须确保自己完全理解了一句话才能再读下一句，这也让他有看一遍顶别人看十遍的效果。结果就是他上班第一天，就开始告诉别人应该如何买卖期权了。现在的科恩已经成为大名鼎鼎的高盛集团的总裁！这个例子说明，我们一般人眼里的强大和弱小、优势和劣势，其实是可以互相转化的，你的不利条件，某些条件下，也会成为你的有利条件，所以说，优势和劣势其实并不是绝对的，在一定条件下劣势也会成为优势，而优势也不见得就一直是优势。比如说，一所比较好的大学和一所顶尖大学同时录取了你，一般人可能立即说当然要去顶尖大学，但对很多人来说去顶尖大学未必是个好主意。因为同学之中高手如云啊！在顶尖大学你很容易丧失自信，甚至最后根本毕不了业。还有你进了一所名校，本来想学物理，可一看物理系牛人实在太牛，干脆转到法学院去学法律

第二部分：想打败强大的敌人，就不能按照对手的打法去跟他玩，必须使用非常规手段。

经常看NBA的朋友，可能对国王队安佳丽有点印象，在安佳丽12岁的时候，加入了学校的女子篮球队，到处跟其他学校球队打比赛。可是呢，她的球队很弱，身体素质一般，投篮很差，而且没有几个人真正想把篮球打好，但安佳丽想赢球，想拿全国少年联赛冠军，她就找爸爸帮忙想办法，安佳丽的爸爸分析了一下篮球的规则，发现了两条有意思的规则：第一，一方进球后，另一方必须在五秒之内从底线把球发到场内，不然球权就归对手了；第二，发出球来之后，要快速往前运球，如果十秒内还没把球运过中线，球权就归对手。如果对手是有身高有技术的强队，这等于给人送分啊，他认为自己绝对不能这么打，必须从前场就开始抢球，打全场紧逼，逼迫发球失误。最后，她们打得对手根本过不了半场，球基本上一直在自己队的篮筐之下，以至于她们根本不需要学习远投、跑位之类的篮球技术，在举个例子，马丁·路德·金是黑人民权运动的精神领袖，但1963年的时候，民权运动一度处在危机之中。马丁·路德·金搞示威活动没有什么效果，警方对黑人的抗议行动无比强硬。马丁·路德·金想组织一场声势浩大的游行，可是沃克只找到二十二个愿意参加示威的人。二十二个人跟强硬的警方对抗，肯定没戏，他们决定剑走偏锋，去鼓动中学生罢课，学生嘛本来就不想上课，一听他忽悠就真的罢课了。然后他希望有尽量多的人来公园，他就采用了连蒙带骗的法子，让当地最著名的黑人DJ跟电台听众说公园里会有一个大晚会。结果现场来了很多人，当然大部分是被骗来或者下班过来围观的人，搞得好像有很多人支持自己的样子，媒体看到人多也都会来报道。

第三部分：优势一定会败给劣势，大公司一定会败给小公司。

在诺基亚叱咤风云的年代，它在全球手机市场占有率超过50%，为什么大家都选诺基亚呢？因为诺基亚手机质量好。诺基亚手机很结实，一点都不怕摔，这是它最大的卖点，从这个卖点往外延伸，要想摔不坏，那键盘之类的小零件技术必须过硬，还有屏幕要用结实的材料，而且不能太大，不然容易摔碎，后来乔布斯和苹果打破了诺基亚的神话。因为乔布斯敏锐地发现，手机的未来不是更坚固、信号更好，而是变成一台掌上电脑，为了实现这个目标，要更流畅的操控，显然按键盘实现不了，全部取消掉，用触屏，屏幕还得大，这时候屏幕耐不耐摔、手机结不结实，其实都不是很重要了，苹果改变了人们看待手机的标准，没人在意苹果会摔碎、诺基亚摔不碎这件事，因为苹果太酷太流畅，人们根本不在意它的缺点。在苹果刚做出 iPhone 的时候，诺基亚没有及时跟进，并不是因为他们傲慢，而是他们的所有筹码都压在怎么做更结实的手机上了，一个理性的企业怎么可能抛弃稳定的赢利点，去追逐一个不确定的可能性？所以说，放在一个长的时间维度上来看，大公司迟早要被小公司干掉。