联机共读11期-7.1-杨林

<1.流量红利消失之痛>

互联网流量从增量市场变成存量市场、从百花齐放英雄辈出到向头部集中的趋势面前，初创企业，以及绝大多数成熟企业，都面临“流量少、流量贵”、流量和用户时长此消彼长、白热化竞争的局面，利用水军甚至机器刷量刷粉丝等流量欺诈现象越发严重，也不足为奇了。

<2.我在烟酒教育行业的探索>

最近几年个人开始进入数字营销服务，先后服务过餐饮、外卖、烟、酒、茶、医药、教育等多个行业。每个行业都弥漫着各自的焦虑。

云南中烟，作为一个超级快消品企业，从2016年开始面临着烟草行业的整体下滑，以及史上最严格的广告法规禁止烟草做广告营销，内忧外患。我们通过一盒一码、积分商城、终端零售户和消费者俱乐部运营，从数百款产品竞争中，走出一个逆市的增长线。

茅台集团习酱酒，我们通过一场精心策划的砍价活动，仅通过积累的消费者微信群启动，没有任何媒体费用投放，实现过一次5天内将600万元的库存销售一空的业绩，并借此带动一个新款高端产品规格的普及铺货。

人人招，一个针对教育培训学校的大型招生营销活动，在同城大量招聘兼职，仅通过兼职和报名学员的微信传播爆破，不地推、不发传单，短短3天实现招生数千人的业绩，并在同城微信圈实现数十万的传播转发量。

以上是个人做数字营销服务的一些实践，并尝试开发为线下线上营销引流活动的SAAS。

希望借这次《流量池》联机共读活动，学习各位读友分享的知识和思维，理一理思路，沉淀一下。

<3.急功近利的新解>

做营销活动，常有叫好不叫座，也有涸泽而渔、靠消耗品牌口碑冲销量的短视现象。

实现品效合一，是所有营销人的最高修炼。既能提升品牌美誉度，又能实现销量突破。

“急功近利”：

急功：快速建立品牌、打响知名度，切入市场，获得流量。

近利：在获得流量的同时，快速转化为销量。

<4.运营基点和营销G点>

如何最低成本实现营销裂变，让体验客户变成消费客户，老客户帮您持续带来新客户。

热闹的微信营销，如何叫好有叫座。

事件营销，如何引爆传播，并将巨大的新流量收服存续。

共享单车的裂变优惠券，拼多多的拼团砍价等等，都是值得关注和学习的成功案例。

商品、商城、社群，是运营的3个基点。

引流、复购、裂变，是营销的3个G点。

后续的边看边交流思考……