林永贵：给客户一个无法抗拒的理由才能轻松锁定客户

什么是无法抗拒的理由呢？简单的理解就是超出客户的预期，让客户觉得超值，让客户觉得如果不参与活动就是傻瓜的感觉。

比如，你是开中餐厅，客户的平均消费大概在30到50左右，如果你现在还是做充多少送多少一类的活动，相信效果会不太理想，因为这种单一性的活动现在很难吸引客户。

那么，你可以改变下营销套路，增加几个超值的项目，比如，客户吃了一顿30元的饭菜，当客户结算时，你可以告诉客户，今天充300可以免去您本餐的费用，同时享受以下好处。

1.送价值198的红酒一瓶，可以马上拿走。（批发的实际成本20以内）

林永贵：给客户一个无法抗拒的理由才能轻松锁定客户

2.送100瓶的饮料，用于每次来消费使用一瓶，分成10张的饮料卡，每张10瓶，如果自己喝不完，可以送给自己的好友使用。（用于锁定客户消费100次）

3.赠送价值98的55度杯一个，可以马上拿走。（实际成本10块左右）

当然，你可以计算自己的成本，如果可以，再送一定的消费额度，并分多次抵扣返还，这样也可以锁定客户重复消费。赠品可以到阿里上批发，实际成本低，并且这些优惠平均到未来单次的消费成本是很低的，但是却可以让客户觉得物超所值。

换句话说，客户充了300不仅白吃了一餐饭，还把市场上等值东西拿到手了，剩下的都是多赚的，所以，如果不参加活动是不是对不起自己呢？所以，这类形式的活动，通常能让客户无法抗拒，从而轻松的锁定客户，大家可以举一反三，灵活运用。

我是林永贵（ 新浪微博 @互联网实战家_林永贵），分享营销实战经验，祝大家生意兴隆，财源滚滚。