家装营销必读之教你23小时策划一个家装活动营销方案书

家装营销必读之教你23小时策划一个家装活动营销方案书

导语：同途伟业接触了大量的家装创业者，尽管大多数家装企业家得意的认为，他们即使没有家装营销计划，没有家装策划方案、没有家装销售策略，甚至没有家装营销定位却还是能取得成功，但是，往往这种观点是错误的。那么如何才能轻松策划一个好的家装营销活动方案呢？

同途伟业管理顾问现在教你一个办法，用不了24个小时就能创造出一个简单，有效的家装营销活动策划方案书。遵循下面的几个步骤，用不了多久你就能将市场行为融入你的日程安排中。

第1小时:做准备

在你计划好家装营销活动前，你要确定你企业的定位。你的市场定位是什么样的客户？他们在哪里？你的潜在顾客群认同你的营销价格策略和产品销售组合吗？找出你能快速吸引家装潜在目标消费群体的营销吸引点来，如果吸引点不够好，也不要担心，重要的是首先用笔写下来。

第2-3小时:设定家装营销活动目标

既然你已经知道自己的定位和目标客户群体，你就能决定你想给他们传递什么了。是设计？还是价格？还是促销？还是全包？还是活动本身？问问自己想通过这个活动完成什么目标？你是想提高销售？想对自己的公司有一定的推广告知？还是拉来更多的客户储备存量？还是别的什么。一个好的家装营销活动目标最好只有一个，多了就达不到目标了。

第3-4小时:找到家装营销活动目标客户群体

谁是你的目标顾客？如果你的答案是“每个人”，你就要再考虑一下答案。即使是最大的家装公司也不是将自己的目标客户定成所有人。反而是将他们的顾客加以区分，使用各种方式方法进行顾客定位。

将你的顾客定义的越清楚越好，如果你的对象是别墅大宅客户，你就要描述公司的设计特点，设计师背景，案例背景，行业高度及设计水平，。如果你的顾客是工薪家装群体，你就要描述你的装修价格、项目、材料、品牌、工艺、售后等。对于参加活动的好处越具体越好，你要直接告诉客户为什么来参加活动，而且通过有效的推广渠道快速释放信息。

第4-9小时:制定家装活动营销推广渠道及内容

现在你列出了你的客户群体，你的活动目标，那么现在就要找一个最好的营销渠道和营销推广方式实现你的目标。快速找到最适合的营销通路。比如：网络营销渠道是QQ？微信？QQ群？QQ空间？邮件？还是什么？

之后还要将传递给客户的营销内容做好，将内容分为：文案+视觉两部分，视觉决定客户是否被吸引，文案决定客户看完之后是否决定咨询活动相关内容。

第9-18小时:家装活动营销推广行动计划制定

这是计划的核心。你要针对每个营销策略制定出计划，关键信息及实现目标的步骤。你可以使用各种工具。

写下每个营销推广的细节，列出关键的信息和技巧。譬如说：

策略：在QQ客户中推送图片信息，快速告知客户信息。

技巧：谁负责？在什么时间内完成？配合人是谁？完成到什么程度？完成后的下一步是什么？谁来负责下一件事情？完不成的应对措施是什么？关键是谁来在过程中检查进度和调整节奏？

第18-21小时:对人的资源进行预算

太多小家装公司创业者相信市场推广费用是一项风险费用。这是一个最大的商业笑话。市场推广费用应该是一项优先费用，尤其需要在营销上进行先决安排。想想看，如果不对顾客进行集中活动营销，如何吸引更多的顾客一次性签单呢？

在现实中，为了不让自己超支，你要知道你需要花费市场推广费用是多少。关键是要保证你能接触到你的顾客。如果你的预算无法保证你和所有的顾客接触，就要按照优先级一个一个接触。无论采取什么策略，详细说明每项的花费和估计的成本。这样，你就能增加你的计划或删减计划了，怎么做取决于你的状况。

第21-23.5小时:对项目进行时间安排

你已经将市场推广活动分解开了，现在要将每个部分安排一定的时间。同样，你还要确保不要开支过度。一个小的细水长流的计划要强于一个大的无法持续的计划。

第23.5小时及以后: 着手做吧！

你要掌握的是最有效的要做的事情清单。你要改变以前的形象，准备一些能帮你和顾客接触的文件。

不要将市场推广计划束之高阁，并且遗忘。而要将它当成一种活的文件，不断的加以修改。要随着时间的变化而变化。一旦你的公司从市场推广计划中获利，你就想要扩大你的市场推广计划。如果你发现这个计划起不了作用，你就要改变或抛弃这个计划。坚持和持续，要有一种创新的锐气，这样才能得到成功的市场推广计划。

同途伟业是谁？

我们始终是中国家装行业唯一专注于“整体家装模式”和“家装营销、销售、管理模式”输出机构，我们更像是家装老总的外脑智囊团，我们梦想通过完整的家装营销管理模式帮助中国装饰企业快速建立企业模式，快速盈利。

同途伟业的主张——卖思想不卖软件，做模式不做培训

同途伟业力求运用家装创新模式、家装标准报价软件和标准流程去管理家装企业，就像KFC并不依赖大厨也可以成功运营，用流程改变销售难度，用软件解放设计师报价压力，于是，GCS快速报价谈单软件诞生了，并帮助数百家家装企业在小区销售、活动营销、店面销售中发挥了快速签单的强助推力。

家装公司要做好，要全面，要系统，懂营销不懂销售，懂销售不懂管理，懂管理不懂财务，懂财务不懂流程，这些都是家装公司的致命伤，所以同途伟业坚持做完整模式输出，而不仅仅做销售培训。

同途伟业做什么？

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