能能读书《思考快与慢》第11章 锚定效应在生活中随处可见

《思考快与慢》第11章 锚定效应在生活中随处可见

Anchors

我觉得这章很重要，关于锚定效应。

锚定效应，人们在对某一未知量的特殊价值进行评估之前，总会事先对这个量进行一番考量，此时锚定效应就会发生。

一旦你要考虑某个数字，是否会成为一个评估问题的可能答案这个数字就会产生锚定效应。

在某些时候人们的判断明显会受到没有任何信息价值的数字的影响，比如说轮盘上随机出现的数字。

锚定效应有两种形式，第1种就是系统二的运行模式，就是它会进行刻意的调整；第2种是系统一的自主显示模式，是一种启发效应产生的矛盾。

像这种调整式的锚定，也就是说人们会从这个锚定的数字开始，然后估测它是过高还是过低，然后大脑从锚定的数值上转移并逐渐调整估值，到自己认为合理的地方就会停止移动。

那人们在自己大脑资源耗尽的时候调整会比较少，调整不足是软弱或懒惰的系统二的一种失误。

暗示也是一种锚定效应，或者说暗示会给我们一种启发，是一种启动效应，从而对我们的判断产生锚定影响。

就是系统1试图建立一个将锚定数字视为真实数值的世界，这也是联想一致性的一种表现。

这里有一个实验的结果，对于参与者来说，他们是否愿意拿出钱来对环境问题来进行一个捐款。如果没有锚定的问题，平均愿意拿出的钱是64美元，当锚定的金额是5美元的时候，平均捐款是20美元，当锚定金额是400美元的时候，人们的捐款平均数达到了143美元，这个实验表明高锚定额度和低锚定额度之间相差了123美元。

增长100美元的初始要价，就能带来平均值为30美元的回报。

这让我想到了为什么在销售的时候通常会有一个原价和优惠价，因为这个原价就是在我们的心中给这个物品进行一次价格的锚定，然后消费者看到了优惠价，觉得自己占了便宜，于是就会购买。

另外还需要小心的是随机锚定，随机锚定会以一些令人不安的方式出现在生活中，这里的例子是，任职经历平均为15年的法官要判一个案子，在这之前他们就要掷骰子，这个骰子的结果不是3就是9。骰子是3的法官就会判这个犯人关5个月，掷9的法官会把犯人关8个月，这就是随机的锚定的影响。

那如何不被锚定效应，所框定的就是爱购物的时候不要只看原价，要在优惠价的基础上判断和同类物品物品进行比较，另外在商家做限购的时候，也有可能是销售的套路。