用一生的时间，去打造属于自己的作品

小野二郎捏了70多年的寿司，90多岁了还在亲手为客人服务，他是当之无愧的“寿司之神”。那一个个外观精致、入口即化的寿司，是食客们眼中的终极美味，也是小野二郎独一无二的作品。

巴菲特快90岁了，依旧住在奥马哈那间他50年代买入的房子里，他是当世“第一股神”。每年的伯克希尔年会，全球数万股东像朝圣一般涌入奥马哈，近距离聆听巴菲特的指导。伯克希尔现位居世界500强第十位，这就是巴菲特用一生打造的作品。

作为一名普通的保险代理人，我能从他们身上学到什么呢？

首先，是要专注。相信小野二郎也赚了很多钱，难道身边没有朋友让他去参股做做其他事？我想肯定有的，但他选择继续捏寿司。巴菲特几乎不碰科技股，因为那不在他的能力圈范围内。他只专注于自己看得懂的公司，按他的说法就是，只选一尺高的栏跳。

唯有专注，花比别人更多的时间打磨技艺，才有更大的可能性成为该领域内的第一，让别人记住。保险也是一样的，不到10%的顶尖代理人获得了这个行业超过90%的利润。只有成为第一，不断向上突破，才能认识更高层级的人，成为金字塔尖上的人。

其次，要有自己的作品。作为保险代理人，作品是什么呢？我想应该是一个完整的客户服务体系：给客户完善的解决方案，给客户有温度的服务，给客户节日里的祝福，帮助客户拿走担忧完成心愿。

日复一日，年复一年地重复这些动作，客户就会源源不断地给我们转介绍，我们的人脉圈子不断扩大，影响力不断扩大，在帮助客户的同时，顺带就成就了自己。

小野二郎和巴菲特这两位顶尖的高手，他们一辈子就在自己那个领域里，不断深耕，一点一滴地打磨，有了自己的传世之作。我想像他们一样，努力学习，提升自己的专业技能，用一生的时间去打磨自己的客户服务体系，为更多客户带去专业高效的服务。