广告，不是自说自话的狂欢

花开新艳，颜自芳

广告这个词，现在几乎老少皆知。大概没有太多人会意识到，这也是一个新兴的词。

还记得小时候看电视，在一起围坐在电视机前看热播的电视剧《红楼梦》。在两集的中间会发布一些广告，电视屏幕上显示出来一段文字，顶头必然是两个大字：广告。

播放广告的方式就是有背景音，把这一段文字读出来，最后会有地址和电话。稿子一念完，这个广告也就算播完了。

那个时候的人们带给内心是纯净的，还没有被市场风雨的信息涤荡过。多数人都会睁大的眼睛，一字不落的，把广告看完，然后再看看自己关注的电视剧。

在那个时候，大概在人们的心里已经把广告当成电视剧的一部分了。这么神奇的物件，里面能够出现那么美的故事和人物，那么从这个机器里面出来的文字也一定是可以相信的吧？

所以，那个时候买东西会说：电视上都说了。仿佛只要是从电视上出现过，那就一定是可靠的。

这大概是广告的初级阶段。当然，我说的这个初级阶段是指排除商业形式兴起时的挂招牌。

这个时候的广告就抓住了人性：在解决温饱问题之后，人们提升生活质量，将目光从现实生活中一向这个神奇的盒子。看来的目光充满了崇拜，而人在崇拜的时候是很容易盲目的。

所以那个时候的电视广告很有权威性。

当然，这种广告的形式还包括报纸。电视和报纸是那个时代最权威的两种获取信息的媒体。

随着市场转化，给广告主带来巨额利润的同时广告费也水涨船高。

在那些年因为一些广告而把一些品牌的产品推向了神坛。那个年代的很多人，记忆当中都有一个品牌叫秦池，而秦池在央视的广告费也震惊了所有人。

那个时候的人还有些单纯把拍卖的广告时间段，巨额的广告费当成一个谈资，说说而已。一点儿都不影响，转过身去继续喝秦池。

没有太多人会联想，羊毛出在羊身上，每一个喝秦池的人都有份。

直到后来我们才知道，这个品牌居然根本没有工厂。

这仿佛打开了一种新的营业模式，走出深巷比酒好更重要。

这时候这时候似乎看到越来越多的品牌，更愿意把费用把投资投金广告，而不愿意再去做，质量把控和研发。似乎更多的人都形成一种共识：说的好，比做的好更重要。

终于，人们对广告起了抵制之声。

试想，如果我是一个消费者，你的产品恰好我也很需要，我却非常反感你在做广告……

为什么？

因为我非常害怕，你的产品没有你说的那么好。如果我误信你，就等于自己被骗了。

还有一种情况，教化式的广告。我看到就等于你在不停地提醒我，我不用你的产品就意味着我活的没有足够好。

广告要不要？信息要不要？要！

一方有输出，一方有需求，那么成交之前让人不舒服的环节到底发生了什么？

一，好像我的生活非你不可；

二，我不讨厌你的广告，但是我讨厌你以赚我钱的目的，却在说都是为了我好；

三，以上两条都是谎言，我怎么相信你？

四，强势广告，对我构成了打扰。

五，打扰而不自知，就涉及到了不尊重。

没有尊重，一切免谈，谈也谈崩。

说到底，广告就是在基于熟知人性的基础之上，所作的产品宣言。

绝不是自说自话的狂欢！