销售体系

1.销售体系分为三个板块：挖掘线索--商务洽谈--成交

2、挖掘线索：前期工作，需要批量拜访客户的人员，面对市场终端。只需要了解清楚企业的基本信息是什么。四个要素，对方的基本信息（包括微信，电话，性别，大概年龄，以及你感知的性格特点），第二点：对方跟你洽谈的身份。他是什么层级的人，公司执行层，还是管理层，是否有决策权。我们的业务体系更偏向于该公司的决策人员。至少总监以上级别。第三点：企业的需求和痛点。他最想了解的是什么，最想改变什么，目前遇到哪些难题。企业诉求是什么？那个阶段。

第四点：是否做过类似的营销。如果做过，从专业的角度去营销他，如果没有做过，用案例去征服她。树标杆案例。例如同行那个出名的公司做过了，达到了什么效果。