小店营销

小店经营已经一个月了，生意一般，除了位置稍偏，知名度未打开，更多的原因是网络和周边实体的竞争。有些人认为价格偏高，但实际原因是今年水果本来就贵，我们的定价已经尽量比周围低了，如果他打别店的特价货品跟我们相比，可能有一些会比别人高一些，但谁也做不到每样东西都和别人的特价一样，店铺需要生存，价格战也不可能是长久之计，如何才能在网络和实体店中突围，是目前最需要考虑的问题。

针对店铺的一些情况，我想到了以下的两种营销方式：

1.办理会员卡。针对消费人群办理会员卡，实行会员价，推出会员卡积分兑换已定的商品，就目前的人流以及消费态势来看，行不太通。原因：小店人流本就有限，而且特价微信群里每天也有发布特价，估计很难有很大的量的改变。积分兑换礼品也有点太过遥远，不能让人立刻感受到优惠。

2.对于消费的顾客，推出限额的代金券。隔壁包子店开业，我与老板商量后决定，放一些代金券在他的店铺，购买他店里的包子，可以发一些我店里的限额代金券。代金券分为三种，一种是买满28-3元，买满48-3元，买满98-10元。当天上午，我发现他并没帮我发很多代金券，当即决定自己也在进店消费的客人里发，目前看太能圈住一部分顾客，有一定效果，后续成果再待检验。

店虽小，也得多花心思，不能让辛苦成白辛苦。