5分钟商学院的读后感

最近在看刘润的5分钟商学院，非常有意思，也了解了很多新知，下面是自己对一部分概念的理解。

1.让用户从最有钱的那个心理账户花钱。

我了解到：

上大学的时候，我就发现一个有趣的现象，我们宿舍一共四个人，我呢就特别舍得在吃上面花钱，但是穿方面我特别舍不得。吃个一百多块钱，我觉得挺正常的，但是，穿的超过一百块，我就觉得好贵呀。其他两个人跟我刚好相反，她们可以吃得很差，但是要穿得很漂亮。

我意识到：

原来在人的心里存在着不同的账户，同样的钱会存在不同的账户里。消费的时候，大家就会从相应账户里拿出钱来。但是同样的东西，你有意识的去引导客户往他愿意花钱的那个账户里面去宣传就会有不同的效果。

令我惊喜的是：

我了解到人的消费心理这一点，可以运用到自己实际的经营中。

我打算做：

我目前做的是民宿，大部分人的意识都是说提供的客户一个住宿的地方。那怎样可以赋予它更特殊的意义，这是我需要思考的，比如说把它打造成客户求婚的地方等等。

2.贵和便宜是相对的。

我了解到：

该如何给一个产品定价？是把这个产品卖的更贵呢，还是卖的更多？这到底是怎么判断的呢？这底下都有自己的底层商业的逻辑。

我意识到：

是根据自己的产品性质和消费模式来判断的，还有，基于劳动时间的服务边际成本很难降下来，之前看李笑来老师的理论是说，大家其实都是在卖自己的时间，那么如果你想财富自由，只能是把你的单位时间卖得更贵，或者是把你的同一份时间卖出去更多次。基于这个原因，所以服务行业的很难降低边际成本。

我打算做：

仔细思考自己目前从事的职业，可以运用上述的哪些商业方法来进行各方面的优化，还有待时间来思考和实践。

3.商业的未来是小众市场？

我了解到：

小众的未必就不赚钱。重要的是满足个性化的需求。

我意识到：

小众还有一个好处，就是大家觉得，这个市场很小众，可能市场不是很大。所以竞争对手不会很多。把很多小聚集起来就是大市场。

令我惊喜的是：

思维扩宽了许多。

我打算做：

平时在生活中多留意身边的点滴，也许能发现新的惊喜。

4.凡勃伦效应：不买最好，只买最贵。

我了解到：

人性的心理，对做消费决策时的运用。在第一张里面的凡勃伦效应。里面有一句话：贵不是目的，炫耀才是。其实现在的奢侈品行业，各种高端品牌，都有这个功能。

我意识到：

在我们小县城，我非常清楚的看到凡勃伦应用。有一家店的衣服卖的特别贵，但是，去买的人还挺多的。并且很多人还不去买便宜的，就要去买贵的。就是因为他们已经把这个衣服当成一种炫耀的东西，而不是一个实质的商品。

我打算做：

怎样让我的商品满足消费者心理的，需求？又能从同行业里面脱颖而出，不要被同质化，满足一部分人的小需求，说不定会是，很好的盈利方向。