1.经营企业就像穿越雷区(《绝对优势》)

      《绝对优势》是一本互联网思维企业经营管理手册，市场突围致胜的实战秘籍，全书12万字左右，从2019年7月8日开始在简书上连载发表，每天2-3篇文章。

        我将用轻松幽默的语言，发散性思维，跟大家聊一聊这个牵扯万众的话题，这是当今中国人最热衷的领域，无论官场还是平民、艺术家或者农民，打工一族以及老人孩子，它统领了街头巷尾不同阶层的主题，全民重商时代，财富意味着成功，黯然沉沦还是傲然挺立？取决于你是否拥有绝对优势！       

                      序言

        自从民营经济合法化的那一天起，中国的商业犹如脱了僵的野马，一发不可收拾。中国的经济增长速度，扶摇直上从未止步，这是一片疯狂的热土，压抑太久的能量在窥视无疑之后，喷涌而出。很多国外的专家学者大跌眼镜，他们发现，用他们熟悉的经济学原理分析，怎么也无法证明，中国经济增长的动力究竟来自哪里？它好像一列狂奔的高速战车，动力源源不绝，一直向前，没有丝毫的犹豫。

        这是一个勤劳的民族，可以说，从世界的范围内进行对比，要说勤劳能干，中华民族首屈一指。记得有一位柬埔寨领导人发表过一篇文章感慨:中国人是世界上最勤劳的民族，他们似乎不知道劳累……以我对国人的了解，不管是南方人还是北方人，富人还是打工阶层，只要是自己的事情，做起来都很拼命，汗流浃背，永远不知疲倦。

        朋友们可以看看你们身边正在上演的一幕一幕，那些经商开店的人，只要有生意，他们是不是呼之即来挥之即去？哪里还有什么上班、下班一说？这就是中国人的生意观、财富观。它是民族的传承，与生俱来，绝非后天养成。

        我曾笑言:只要中国人的手脚不被捆住，他们就有使不完的力气，他们就有强悍的创造力，他们心里充满着无限的欲望，他们根本停不下来！

        但是，当越来越多的人加入商场，企业生产规模增大，行业得到充分发展，人才、设备、资金、经验的聚集，市场竞争白热化。我们渐渐发现很多行业已经进入红海经济，在红海里，人潮涌动，同质化的产品比比皆是，企业之间的市场份额争夺演化成了肉搏战、拼刺刀，最后都演化成了价格战。有些企业坚持不下来，稍不留神就倒下了，企业再也无法恢复往日的活力，关门倒闭的不在少数，工业区和街市的门店，无力经营，最终只得收拾铺盖走人的时不时就会出现。

        逃离红海，驶向蓝海，是大家的必然选择。蓝海在哪里？蓝海宽广吗？有所谓的蓝海吗？在不了解蓝海之前，心里肯定会有疑惑，蓝海是什么？它是新型产品，新兴业态，它一直都在那里，等待商人去发现。说直白一点，它就是客户的“麻烦”，客户希望有谁能帮他们解决这个生活、工作中的麻烦事。说大一点，我们所有的产品，都是解决客户的麻烦，所谓麻烦，就是客户的需求。食品解决客户饮食的需要；服装解决客户防寒保暖的需要；交通工具解决客户出行的需要；房子解决客户安居的需要……这些需求，还会不断变化，睁开慧眼去寻找客户的需求，把这些需求和其它产品做一个排列组合，这样衍生出新产品或新服务，这类产品在市场上处于空白地带，但它的确有很大的需求空间，这一片区域，就是经济意义上的蓝海。这片区域，是一块处女地，你会发现，不管是生产者还是客户，都处于萌芽状态，谁都不明确，没有经验，没有借鉴，一切都是陌生的，等待你去开发。

        杨帆蓝海，你就避开了雷区。但是蓝海，它广阔无边，却又深不可测，海浪和暗礁不知道何时就会出现，所以，商场永远都没有万全的法宝，只有全神贯注，全力以赴。

        留给我们的机会在哪呢？其实还真不少，概括来说有两大类，一类是传统的效率优势，另一类是新模式。前者虽然集中了大量企业公司，但由于中国的市场经济放开时间还不长，企业管理观念和执行能力，都还存在很大滞后，在西方几十年前风行的管理理论，传到中国，真正能够善加利用的往往都是大型企业，大部分中小型企业远没有意识到这点。他们还是在做初级的经验积累，“一步一个脚印”艰难跋涉，付出的巨额学费，足够他们再造一家企业。这种观念上的落后，是阻止他们发展的主要障碍，思维决定意识，意识决定行动，思维跟不上，每一步都比别人慢一拍，走着走着，就再也跟不上了。

        这种观念上的落后，不仅在企业制度上，还在其它各个方面，比如:产品创新、人力资源管理、企业运营、营销策划、企业战略规划、资本运作、还有公共资源和合作方面……涉及面很广，很多企业管理者只知道痛处，却不知道怎么办？所以，常听到他们习惯的说出这样一句话“生意难做，没办法。”当很多人在说这句话的时候，机会就来了，拿出办法的人，解决麻烦事的商人，他把原来的伙伴甩开了一条街，他越跑越远，越来越有信心，他获得了充分的竞争优势。

        还有一种机会，是新型的产品和商业模式。我们常听到的移动互联网经济、共享经济、大数据时代、人工智能(AI技术)、物联网、3D打印……新技术开创了新的产品和组合，催生了闻所未闻的各种新生事物，谁先发现并付诸行动，谁就抢占先机，但最终胜利者，也许不是发现者，也不是开拓者，但一定会是坚持到最后的人。

        市场的机会无处不在，细心的人会发现它们，思想观念超前的人能够驾驭它们，这种机会是市场献给我们的绝对优势，一旦拥有，企业就具备了不对称的战斗力，因为，这样的企业，从管理上来说，它是一台神勇的战斗机器，各个职能组织协调一致，高效运转。他们的产品是最新的，市场上独树一帜，企业经营模式也是借助移动互联网思维，商业联盟甚至免费模式，所有这一切，让对手不知从何下手，完全不知道哪里将遭受攻击？防范更加措手不及，疲于招架的结果将葬送它的生存能力。

        变化的市场，新技术不断颠覆老一套的市场秩序，这是一场变革的游戏，惊心动魄，跌宕起伏。生存之道只有一个:掌握洞察市场的绝对优势思维。

作者:聂勇，江西赣州人，现就职于和君咨询江西分公司，从事人力资源和企业培训师职业23年，企业管理咨询十几年，是资深的企业管理专业人士。