亚马逊站内广告系列6

广告活动的竞价策略，有三个。动态竞价-只降低，动态竞价-提高和降低，固定竞价。一般来说，固定竞价有点死板，不能根据销量自由调整价格，容易错失出单良机。所以，卖家可以更多地考虑前两种策略。

关于广告预算，虽然字面上是Daily Budget, 但是实际上是按月分配的。比如今天设置的预算是20USD，如果当月是30天，那么总预算就是20*30USD=600USD。这样的话，当月总预算的上限就是600USD，但是每日预算却不固定。很多卖家反馈当天广告实际花费超过自己设置的每日预算上限，原因就在这。

广告预算最好按产品、按时段作相应调整。如果在国外客户的休息时间，预算和竞价还是很高，那么有可能会被同行不小心点击消耗一些广告预算，得不偿失。一组广告里面的多个变体有表现好的，也有差的，那么卖家要及时把表现差的变体从广告组中剔除，以达到最好广告效果。

一般来说，广告的花费占总销售额的10%以下才是正常的。这个占比也是ACOS的一种新算法。亚马逊后台的ACOS是指广告投入产出比，也就是广告花费/广告产生的销售额。这个销售额跟产品价格有很大关系，在广告花费不变的情况下，产品价格越低，ACOS越大，反之，ACOS越小。

以美国站为例，最开始，同一款产品自动广告可以开两组，一组预算设为2美金，这一组前期跑一周，是为了筛选出足够的数据；另一组预算可以按产品价格以及市场情况设置高预算，比如30美金，40美金。第二组就是用来激活listing，让它出单，让它进入亚马逊运算系统。一般来说，预算越高，广告位置越好。对于一些中小卖家来说，前期直接开一组低预算的自动广告来测产品质量就好。

很多人问，广告怎么分组呢？比如，同一款产品，自动广告和手动广告同时进行吗？同一款产品需要按预算开多组自动广告或者手动广告吗？按我个人的经验，一般先开自动广告来积累数据，然后再下载广告报表，并根据报表数据等来设置手动广告。后期产品排名、销量等稳定之后，酌情开或关自动广告。自动广告必须设置相应的否定词，尽量避免无谓花销。

自动广告就算设置一组两三美金低预算，也可以跑出一些数据。如果自动广告，不出单，甚至曝光低，那也可以直接用手动广告直接上几个大词，高价暴力烧一下。手动广告出单后，自动广告的情况就会好很多。

手动广告可以同时开两组词组匹配（短语匹配）和精准匹配（完全匹配）。词组匹配里面的词由卖家自己在站外找，也可以结合自动报表找；精准匹配则由词组匹配和自动报表筛选出来。系统里面的词组匹配，建议竞价较高；精准匹配，建议竞价较低。

对于单个词本身来说，词组匹配词的实际竞价可以设置为建议竞价的1.5倍左右，而精准匹配词的实际竞价可以设置为建议竞价的2倍左右。词组匹配和精准匹配的词后期都需要不断更新或增加否定词，这样可以避免大量没用的花费。

对于是否将匹配词作为否定词，可以参考以下几点：1.点击超过5次未出单的；2.总花销超过10美金的词汇；3.单次点击超过1.2美金的；4.此词在前台搜索显示的是不相关产品的。

词组匹配和精准匹配的建议竞价一般不一样，前者较大。最终实际竞价从大到小依次是：自动>广泛>词组>精准。产品的预算和关键词的竞价也是根据卖家对流量的要求来定。

以下为一些广告词暴力打法：打大折扣结合广告，秒杀结合广告，站外推广结合广告。也可以分天数暴力利用特殊手段推不同的大词，再结合加购物车、加心愿单、及时买空FBA库存等方式，制造热卖迹象。打广告一定要去找到自己的广告位，然后再作相应调整，否则就是耍流氓。这些都是将亚马逊的算法为卖家所用。

以上数据都是以美国站为例。

作者：铁匠铺里的笔，从事跨境电商行业四年半。