销售实战：如何应对客户痛点

客户背景介绍：客户在云南昭通一个县城，有自己的两栋楼，一栋做了幼儿园，一栋做了一个小型的民办学校。因为民办学校受政策影响，学生数逐年下降，准备转型做教育机构。

几天前我去了当地，然后见面进行了几天的沟通洽谈。对我们还比较认可，但另外两个合伙人看到我们云南有两家校区之前有现在没做了，有点担忧。另外就是觉得我们加盟费过高，所以还迟迟不能定。

于是就有了以下对话：

我：龙老师，现在方便电话吗？电话跟您沟通下

客户：在路上。您说那个价格，我是做不下来。谢谢您关心

我：龙老师，那我这边是帮不到您了。凹凸也是沉淀十年的老品牌，给到的产品和服务都是高含金量的，不是随便一个小品牌了。泸县校区的加盟费都是20.2万签的，何况是几年前。凹凸本来走的就是毛主席“农村包围城市”的路线，在县城乡镇这样的级别城市，我们有太多的经验。

说实话，咱们现在团队还比较弱。要在咱们永善教培能够崭露头角必须得打造一个强有力的团队，而且有标准、有体系、有制度、有团队凝聚力。

同时，一个好的培训机构离不开体系的教研教材，这是一个校区的软实力。

不要觉得我们北大名师有25%的抽成，这个是为了解决咱们一部分班课老师的问题。如果觉得高了，不用就是。泸县校区没有双师，照样不影响她一年做200多万的业绩。

不要觉得现在多出一点钱，你就是多招一个运营老师，5年的工资就得花费二十来万，何况我们是一个专门的运营团队来扶持咱们，作用远远大于你招的一个运营老师。不要想着前期是省多少钱，贪便宜的心理一定会在后面“交学费”花掉。

我也是抱着很大的诚意来对待咱们这个事，听到你说的处境我就坐了一天的车过去了。担心区域的问题，我想办法给你升级区域，延长授权时间。然后碰上今年最大力度的政策，我就告知了咱们，也是希望你们能够抓住机会，享受这个政策。能做的我都做了。

我也是希望凹凸能够给永善的孩子们带去一些改变，能够改善咱们当地的教育。但如果硬是没法合作，那也不强求。但我坚信，如果合作，凹凸一定能够帮助咱们把校区很好的运营起来。