复盘：如何用社会认同原理打造朋友圈

今天学习了小玉老师的第四课，“如何用社会认同原理打造朋友圈”。主要讲了社会认同是个什么鬼，它的底层原理是什么，以及我们应该如何利用这个原理去打造朋友圈。

社会认同原理是《影响力》八要素之一，影响力的影响真的很强悍，销售、心理学、写作都可以利用。我们作为利用朋友圈和文案来打造个人品牌的咨询师，就应当思考如何更好地发挥社会认同原理的价值，既打造了自己的个人品牌，也带来越来越多的零咨询任性转款成交。今天又有了新的收获，并想到自己应该如何去实践的问题。

一、收获感悟

1、一定要重视朋友圈，并真正地认真打造你的朋友圈

朋友圈是我们的超级名片，它是别人加好友后了解我们的第一观察窗口，由此形成的印象将直接影响他对你的判断，是否值得我去付费和花时间关注。

所以朋友圈比我们想象的要重要得多，我们一定要重视。看小玉老师、小公主的朋友圈，加好友后浏览朋友圈后的第一印象就是哇，这么多人愿意相信他们、愿意付费，而且还价值不菲，这个老师肯定很厉害。

反观自己的朋友圈，嗯，还没有开始打理的迹象。试问加好友后的转化率又能有多少呢

2、人设要专业

我们的定位是个人品牌咨询师，那我们相应的人设就是专业的咨询师。别人在找陌生人咨询重要话题时第一要判断的就是，这个人靠不靠谱？值不值得我花费时间和金钱？所以你靠不靠谱是别人第一个要判断的。

最极致的靠谱就是专业。

你的专业不仅是判断靠不靠谱的标准，还是判断你值不值这个价钱的标准。

工作不分贵贱，但专业感能分出贵贱，专业感溢出的人，通常都是贵的。这就是为什么小玉老师的咨询费能从99涨到2000的原因，小公主的治愈销售课五六千还有人二话不说就转账的。

所以，我们要在朋友圈树立不断学习、专业的形象，从而吸引第一批客户。有了第一批客户后，我们的专业度和服务会继续提升，也就享受了溢价权。

所以，我们表面上卖的是自己的服务，其实我们卖的是自己，是自己的人设，自己的专业度。

一般销售员卖商品，神级销售员卖自己。你要做哪一种？

3、用别人的嘴来宣传自己更有说服力

有经验的销售员是如何利用社会认同原理来引导别人去购买的呢？他会告诉你这款产品增长最快，销量最大，这就比他们吹得天花乱坠，说这个产品多好多好更说服力。大家都在买啊，说明都认可啊。

朋友圈也是一样，光凭你自己说自己很专业还是不够的，我怎么知道你说的是真是假？但如果你经常看到他的朋友圈里晒出学员、咨询者已经其他牛人对他的评价，以及优秀学员们的成绩，你会不会也潜移默化地认为嗯，这个人确实很牛。

4、不要觉得晒单不好意思，它可能是促成你下一单的直接导火索

我们要边做边总结，并不断地持续地发声，告诉别人自己做了什么，我的专业被越来越多的人认可了。社会认同原理会让对此不是太确定的人趋向于做出更被人一样的行为，所以，在晒单的时候，可能下一位客户就直接找上门来了。

二、行动指令

刚开启朋友圈打造，后面会在这几个方面努力：

1、  树立人设：专业、不断追求学习的形象

人设是告诉别人你能做什么。人设上开始塑造自己专业且不断学习、追求进步的形象。专业主要通过知识分享以及与其他人的互动、咨询案例来体现。后面在发布朋友圈的时候回可以去收集一下。前期案例少的话，先以相关知识分享和学员、老师之间的互动为主。后面有咨询案例再及时发布。

2、 能给人带来价值

你能给别人带来价值才能成就你自己的价值，价值并被人认可，才能成交。价值的体现通过你分享的知识对他人有用，你能用自己的专业知识帮助他人成长和改变，帮助咨询用户解开困扰。有相关的资料要及时收集并发布。

3、积极分享成交案例

我们要边做边复盘提升，并不断发声，告诉别人自己做了什么。通过不断的案例分享，其他人会感受到越来越多的人认可你的能力。那他也会思考自己要不要也来成交。如果你再制造一下稀缺感，成交就会自然而然了。我也会逐渐分享自己做过的案例。前期案例不多的时候，可以先做免费案例积攒经验，进行朋友圈铺垫。

要像经营自己的事业一样经营自己的朋友圈。