头脑风暴-私享会

私享会是一种通过集体智慧，对候选人进行提问和建议，帮助案主理清思路的一项头脑风暴。第一次参加天香学院的私享会，有幸认识了一群优秀的企业家。在候选案列投票中，Rose的案列被选出来当案主。她的案列背景如下：她的企业为大专毕业生进行职业规划，通过他们的培训和学习，可以获得进入奢侈品公司工作的机会。但培训费用价格不菲，如何让学生和学生的家长愿意买单？

我思考之后，给到的建议如下：

在这个案例中我想到了4个角色：

1、用户：大学毕业生是一个具备行为能力的个体，可以通过贷款的方式筹备培训费用；

2、客户：花上万元培训可以给孩子谋取一份工作，这个确定性高的话，很多家长还是愿意的；

3、品牌方：品牌方需要的是稳定的员工，这个阶段也是商业模式顺利进行的关键；

4、公司：满足奢侈品集团需求可能只是一个产品，制作这个产品的能力是核心竞争力，后续可复制到其它品类。

这份思考的底层逻辑公式是：流量*转化率*客单价*复购率。

怎么来理解这个公式呢？比如我们来看某明星开餐厅的案例，上述四个要素如下的运用

明星可以依靠她的影响力，吸引顾客过来就餐，带来流量。通过专业的职业经理管理，可以提高转化率和客单价，复购率这部分就需要持续的提高菜品的品质才可以。

商业如水奔向更高效的地方，拨开事物表面的层层迷雾，利用公式化思维洞察本质，如此往复整个世界在你眼前就不在是一个一个的要素，而是它们之间的连接关系。