那些在朋友圈刷屏的广告，厉害在哪?

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衡量一则广告有没有刷屏的潜质，

看的是什么？

创意？灵感？

太缥缈了，

我们还是来聊些实际点的吧！

信息要能在朋友圈疯传，

你得为读者提供两个理由：

1是

不得不点开

（为人所知）

&

2是

不得不分享

（量的积累）

让人不得不点开的理由，说到底就是标题的魔力，这里暂且不展开说。

我们今天重点来讲这个——不得不分享的理由！

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有没有发现，朋友圈已经是一个能让你心生嫉妒和羡慕的地方了？

这里的朋友看起来大多是白富美高富帅，多才多艺多金，天天满世界地旅行、学习、工作、生活、记录……

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相比之下，你的生活是不是平淡如白水，瞬间黯然失色了？！

可能你唯一能拿得出手在朋友圈秀一把的就是上次和朋友去爬了个山，拍了张亲近大自然的照片……

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既然是秀，又何必较真。

细想，朋友圈之所以美好，只是因为没人想把自己不堪的一面暴露给别人，只会在人前尽力美化自己的形象。

换句话说，如果你的广告能美化读者的自我形象，就极有可能会被转发分享在他们的朋友圈。

用专业的话说，就是

你的广告具备社交货币！

这也是我们今天讲的

让人“不得不分享”的第1个理由。

所谓具备社交货币价值，

就是能交换别人对你的好感，

愿意与你结交。

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你认同什么就分享什么，你转发什么就代表你希望自己是什么样的人。

因为你希望让自己显得有趣，所以有趣、新奇、生动的内容天生具备共享高频；

因为你希望证明自己聪明能干，所以游戏竞赛评分分类这些丰功伟绩能激发你共享的欲望；

因为你希望自身价值观得到认同，所以让你感觉像自己人的广告更容易出现在你朋友圈。

……

你所希望的便是你的分享动机，为吹嘘炫耀的资本。

通过调动观众向他人炫耀的欲望，观众就会为你做任何事，包括免费地传播，分享转发到朋友圈。

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什么样的动机适合你的消费者呢？

不同的品牌适合考虑不同的动机！这里且先不论。

接下来要说的是，社交货币怎么运用，也就是——不同动机下采用何种方式来获得一个更优解。

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1.开发信息内在吸引力

所属动机——让自己显得有趣有料！

其关键是要让信息看起来有趣、新奇、生动，有两种方法：

（1）打破常规

（2）构建神秘与争议

（1）打破常规

@杜蕾斯感恩节的"十三撩"

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感恩节品牌的感恩对象惯常是顾客，而杜蕾斯感恩的却是其他十三个品牌，内容新奇好玩。

观众们看到这样有趣的内容，心生惊喜的同时，也意识到这是展现自己有趣灵魂的机会，按下分享键也就自然而然了。

@百雀羚广告《1931》

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出其不意的经典之作，分享到你的朋友圈只能说明你很优秀了。

（2）构建神秘与争议

最经典的案例要属那条白金还是蓝黑的裙子：

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类似的，还有一只粉白还是灰绿的鞋子：

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因为存在争议，才让事情本身多了一份神秘，观众既想知道自己看到是什么颜色，也想知道别人看到的是什么颜色，更重要的是，他们想要验证这种争议是不是真的存在，最好的办法，就是分享出去，得到验证结果。

2.设置一个游戏竞赛

所属动机——证明自己聪明能干！

划重点：设计一个简单好玩的游戏，然后帮助人们显示成就。

@微信游戏“跳一跳”

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实时更新微信朋友排名榜，为了更好看的分数，用户很容易着了魔似的一直玩下去，如果某次分数飙升，排名靠前，分享的欲望立马被激发。

类似的，比如，@支付宝的年度账单

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朋友圈看似个个都在哀嚎败家，可实际上这个账单多少也代表了自己财富实力，是可炫耀的资本。

3.使观众感觉像自己人

所属动机——价值观认同！

说到底还是想要展示自己，当然这个自己，这个价值观在观众看来是正向的，积极的。

@SK-II广告片：《她最后去了相亲角》

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片子讲的是30岁左右的女生面临的催婚问题，大量的铺垫，从对父母的回避、冲突，甚至关系破裂，到最后做出行动，获得了家人的理解。

催婚的现象非常普遍，被催婚的人群看到这样的一部片子，必然会产生很强烈的共鸣，这说的不就是你我吗？

分享出去，给父母看，给亲友看，给朋友看，向他们表明我们就是这样的人，也是被世界接纳的，我不是一个人。

虽然只是转发朋友圈这样一个小动作，但读者心里其实是很多想法，最终促成了她按下转发键。

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不妨回想一下

你上次毫不迟疑按下分享键时，

心里在想什么？

是不是心存以上这类动机呢？

&

虽然我们都不愿承认，

但每次向别人炫耀的感觉，

真的不要太好不是吗？！

好了，我们今天的 社交货币促成分享 就说到这里。

下次，小木接着跟大家分享：不得不分享的第二个理由——情绪！